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世聯地產北京代理銷售項目投標工作小結-如何快速有效投標
世聯地產北京代理銷售項目投標工作小結-如何快速有效投標.ppt
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上傳人:故事 編號:178497 2021-09-01 20頁 1.36MB

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1、如何快速有效投標如何快速有效投標 北京代理銷售項目投標工作小結北京代理銷售項目投標工作小結 目錄目錄 一、投標階段劃分 二、各階段工作內容及工作方法 案例解析: 成功案例+失敗案例 投標階段劃分 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結 分享 投標階段劃分盤源接觸階段 工作方法工作方法 工作內容工作內容 工作成果工作成果 全面準備、了解項目 信息和開發商信息 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結 分享 界定客戶需求及服務 模式 盤源接觸階段 全面準備、了解項目信息和開發商信息 開發商信息 項目信息 項目概況 規劃條件 2、工期計劃 法律手續 項目現狀 服務內容 服務方式 預期收費標準 背景:前身、性質、 來龍去脈、股權關系 資金實力開發經驗 開發理念、企業文化 信譽 組織結構 決策體系 入圍單位 與其他公司 合作情況 直接溝通 現場勘察 相關網站信息 業內咨詢 基本信息: 客戶需求判斷: 基本信息: 投標信息: 工作內容工作內容 工作方法工作方法 直接溝通 現場勘察 相關網站信息 業內咨詢 盤源接觸階段 界定客戶需求及服務模式 三個紀要 盤源信息表 立項審評表 工作方法工作方法 工作成果工作成果 界 定 客 戶 需 求 及 服 務 模 式 三 個 紀 要 訪談紀要 現場勘察 紀要 會談紀要 投標階段劃分盤源接觸3、階段 工作方法工作方法 工作內容工作內容 工作案例工作案例 確定投標策略 盤源接 觸階段 投標策 略階段 投標準 備階段 投標 階段 中標 階段 總結 分享 XX別墅項目 投標策略階段確定投標策略 工作工作 內容內容 投標內容分析 角色分析 開發商目標 決策相關人 偏好分析 競爭對手分析 開標時間 后續安排 評標原則 評標方法 對項目理解 追 求 背 景 經 驗 優劣勢 商務標策略 開發商評價 及預期 我 們 的 戰 略 技術 商務 外圍配合 我們的態度 投標策略 投標戰略 投標策略階段確定投標策略 工作方法工作方法 高層公關 把握開發商真實目標 建立內線 了解信息和動態 正式與非正式溝通 外圍配合: 設計單位等 投標策略階段確定投標策略 投標策略制定 工作案例工作案例 XX別墅項目 投標前溝通 代理部總經理、事業部 總監、客戶經理 事前溝通 重點表達內容 高層公關 北京公司總經理、代理
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