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1、中洲半島城邦四期 營銷策略報告 CENTALINE PROFILE Department of Metropolitan & Luxurious Property 惠州中原事業(yè)二部 改變，從這一刻開始改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 銷售額：15億 單價：10500元/ 我們的目標 O u r Ta r g e t 這個目標意味著什么？ 下半年客戶目標梳理 按照市場主流的認籌率30%、解籌率60%，對下半年客戶需求進行迒算： 自8月份開始亐個月時間，項目需求訃籌客戶2167批，到訪客戶7224批，每周到訪目標329批。 下半年 客戶需求目標 1300套 60%2、60%解籌率解籌率 30%30%認籌率認籌率 成交目標 訃籌目標 總2167批 總7224批 平均每周 來訪329批 （總22周） 下半年客戶目標梳理 來訪目標 短時間 客戶需求量巨大！ 近兩年惠単片區(qū)住宅項目銷售金額TOP系 年份 排名 項目名稱 銷售套數(shù) 銷售金額（億元） 銷售均價（元/） 2016 1 佳兆業(yè)東江新城 1229 11.1 6422 2 釣魚臺 819 5.6 5089 3 潤城雙璧灣 642 4.7 6313 2017 1 佳兆業(yè)東江新城 1187 16 8439 2 釣魚臺 928 8.2 7568 3 潤城雙璧灣 615 6.6 9571 超越片區(qū)銷冠 単羅最高銷量 3、博羅片匙近兩年銷售排行趨穩(wěn)，佳兆業(yè)東江新城在17年全年銷售金額破16億大關(guān)，其 品牉、項目觃模、業(yè)主資源及多年沉淀使其常居銷冠軍霸主地位。 高價量 毫無疑問要樹立區(qū)域標桿！ 8月份將開啟推貨高峰，預(yù)計供應(yīng)超過8000套，均以90-1303-4房為 主，時段扎堆、產(chǎn)品重疊、貨量巨大，項目面臨空前激烈的競爭！ 區(qū)域市場競爭格局-項目周邊主要競品項目下半年供應(yīng)凾析 18年6月 8月 9月 10月 產(chǎn)品面積為88-140的3-4房，共計約2000套 7月 12月 深惠頤景園 金裕星河丹堤 佳兆業(yè)東江新城 博羅2018年下半年供應(yīng)量趨升，丏主要集中在佳兆業(yè)東江新城、深惠頤景園、新城香悅瀾山、龍先天禧等項目，項目將面臨激烈的 競爭，需重點監(jiān)控周邊競品，避兊客戶分流。 7月開始推售高層 11月開始推售高層產(chǎn)品 預(yù)計9月推售高層產(chǎn)品 10月份首次推售高層產(chǎn)品 11月 新城香悅瀾山 水岸麗都 龍先天禧 產(chǎn)品