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百貨商場節日促銷方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：178947 2021-09-03 6頁 20.41KB

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1、“十一十一”大型營銷：以大型營銷：以“快樂快樂”的名義策劃的名義策劃說起假日經濟，人們腦海中閃現的一定是商場火，超市爆，酒店餐館爆滿的場景。假日經濟流金淌銀的財富效應，使百姓樂了、商家樂了、政府樂了。然而美妙的假日之后，有多少人會記起假日里商家為了留住消費者而煞費苦心的策劃呢?又有誰會知道為了一個商業策劃的成功落地，商家是怎樣為之殫精竭慮呢？快樂，其實真的不容易 H 商城是沈陽一家大型百貨中心，經營面積 15 萬平方米，商城內各種業態爭奇斗艷，異彩紛呈；產品品類異常奉富，從轎車、家用電器到日用百貨，琳瑯滿目，應有盡有。 H 商城開業開業以來，消費群體中 80為家庭月收入 3000 2、元以下，該群體購買力雖然有限但往復性購物居多，購買決策容易受他人影響，非理性消費占主導地位。 20XX 年 8 月， H 商城的企劃部門就開始醞釀如何利用“十一黃金周”這一有利商機，既能實現企業與消費者之間的聯姻，又能在銷售數字上得到明顯增長。企劃部門深諳，“策劃執行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功為之插上“翅膀”，品牌就會飛翔，就能翱翔在消費者心靈的天空。但是，如何策劃才能把“女孩”追到手呢？追女孩子孩子講究魅力表現、芳心打動、鞋底磨穿、嘴皮說破等；追逐顧客或者反過來讓顧客追逐 H 商城，又需要展示什么呢？我們理應展現自我、宣揚特性、心情感化讓他們感動并快樂，這才是目的。 “3、十一黃金周”商機涌現，策劃不僅要猜得到開頭，也必須猜得到結局，否則只能留下類似于大話西游中至尊寶的“曾經有一份真摯的愛情擺在面前，我卻沒有珍惜”的遺憾。假日商業策劃要注重研究節假日消費群體的消費心理、消費方式、消費趨勢，將假日意識貫穿于整個營銷過程的各個環節，以滿足消費者節假日需求為手段，充分把握好假日商機。 “十一黃金周”的消費群體主要分為婚慶人群、外地來沈陽旅游人群和本市普通民眾，因此，H 商城的策劃也就集中在滿足這三種群體的消費需求上。以往 H 商城的競爭對手，節日節日期間除了打折之外大多以送禮品為主。打折屢見不鮮，而送禮如果沒有新意就會被對手的促銷淹沒。假期的第一天正是國慶節，是舉國歡慶的日子，商業企業的策劃如果能夠突出這一主題，更能彰顯其社會責任，也能為企業品牌內涵加分。策劃還應考慮季節性特征，考慮到購物者的需要。節日期間，沈城各大商場宣傳力度一定會

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