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1、 1 TO:公司各門店、各部門公司各門店、各部門 FM:總部營(yíng)運(yùn)部總部營(yíng)運(yùn)部 RE: 提升門店銷售的方案提升門店銷售的方案 CC:總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室 DT:20XX-7-20 提升門店銷售的方案提升門店銷售的方案 門店銷售業(yè)績(jī)的提升，不是靠某個(gè)人或某個(gè)部門努力做到的，而是靠公司上下員工和各部門圍繞同一個(gè) 銷售目標(biāo)，共同努力完成的，為了達(dá)成門店銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)健快速提升，營(yíng)運(yùn)部特制定如下銷售業(yè)績(jī)提升工作 方案，希相關(guān)部門能圍繞此方案中的內(nèi)容，組織部門的員工，合理分工，責(zé)任到人，努力完成既定的目標(biāo)。 一、一、 目的目的 全面提升門店銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司利潤(rùn) 二、二、 運(yùn)作時(shí)間運(yùn)作時(shí)間 20XX 年2、 8 月 1 日-20XX 年 12 月 31 日 三、三、 協(xié)助門店提升銷售業(yè)績(jī)的部門協(xié)助門店提升銷售業(yè)績(jī)的部門 采購(gòu)部、企劃部、物流中心、HR 部、財(cái)務(wù)部、工程部 四、四、 提升門店銷售業(yè)績(jī)的方法提升門店銷售業(yè)績(jī)的方法 為了規(guī)范門店的商品運(yùn)作，減少公司和供應(yīng)商的人力、財(cái)務(wù)成本，總部營(yíng)運(yùn)部將培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督門店， 做好商品的管理，以有利于提升門店銷售業(yè)績(jī)，其具體實(shí)施的方法和內(nèi)容如下，門店將按照如下的方法進(jìn)行 對(duì)商品的管理。 （一）（一） 、訂貨管理、訂貨管理 1、訂貨計(jì)算方法 A、正常商品訂貨量的計(jì)算方法： A1、日均銷售量（DMS）=90%前 5 周日均銷售量10%前 1 天銷售量 A2、3、訂貨頻率：兩次訂貨日期間隔的天數(shù)（通常為 7 天） A3、供應(yīng)商交貨期：從主管下訂單到供應(yīng)商送到收貨部的天數(shù) A4、最大貨架儲(chǔ)存量=商品的貨架排面商品在貨架上縱向的列數(shù) A5、最大安全庫(kù)存天數(shù)：保證商品不脫銷的庫(kù)存天數(shù)（特別是為了保證臨時(shí)的團(tuán)購(gòu) 訂單及時(shí)出貨） A6、建議訂貨量=（訂貨頻率+供應(yīng)商交貨期）日均銷售量最大貨架儲(chǔ)存量1/2 已訂數(shù)量庫(kù)存數(shù)量 其中：訂貨頻率+供應(yīng)商交貨期最大安全庫(kù)存天數(shù) 訂貨頻率+供應(yīng)商交貨期2/3 帳期天數(shù)（帳期 7 天以上商品） （帳期 7 天或 7 天以下帳期商品按 10 天考慮） B、促銷商品訂貨量的計(jì)算方法 2 為確保促銷商品的銷售，對(duì)促銷商品要加大訂單的力度： B1、正常促銷商品訂貨量=正常訂貨量1.5 B2、驚爆商品訂貨量 = 正常訂貨量3 2、 重點(diǎn)訂貨商品 營(yíng)運(yùn)部將重點(diǎn)指導(dǎo)、監(jiān)督各門店對(duì)各門店銷售排行榜前 500 名 SKU；各部 門的銷售前