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超市春節營銷方案執行細則.docx

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方案

上傳人：故事編號：179046 2021-09-03 14頁 95.70KB

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1、2019 年春節營銷方案細則整體策略規劃闡述：蓄水階段全面啟動年貨搶購促銷，商品以春節備貨，組織全客層品類、品牌促銷，同時為農歷新年、情人節爆發做蓄水。農歷新年活動爆發期，利用節前自然需求，通過豐富的商品促銷、特賣拉動銷售，輔助 SP 活動助力銷售爆發。持續期重點商品促銷并組織新春、情人節專場，輔助促銷重點聯合異業資源 PR、營造甜蜜、團圓購物氛圍。銷售目標客流單位：萬人次；銷售單位：萬元客流單位：萬人次；銷售單位：萬元檔期波段檔期波段客流客流總銷售總銷售日均客流日均客流日均銷售日均銷售 1.11-1.20 38.01 5054.36 3.80 505.44 1.212、-2.3 69.03 11241.43 4.93 802.96 2.4-2.19 49.15 4317.42 3.07 269.84 本次設定目標活動，前兩個檔期不包含沙井店，第三檔期目標包含沙井店歲末搶年貨驚喜樂不停-活動框架一一、活動規劃活動規劃- -必做活動必做活動活動類別活動類別活動級次活動級次活動名稱活動名稱活動概述活動概述預算預算 PR 主力福利娃娃機聯合場內商戶提供一臺娃娃機，當日累計消費滿額即可抽取大獎。 0.5 SP 主力百貨冬季商品 4 折起百貨冬季商品 4 折起，部分 5 折會員享雙倍積分；各店根據門店實際情況及當地消費者最喜好的品牌商 3、戶確定活動主推品牌，確保在當地區域具有競爭優勢。參與度不少于 60%。 0 SP 主力超市滿 100 送 100 超市滿 100 送 100，包括一張百貨折后滿 500 立減 50 元優惠券+一張超市滿 298 立減 50 元優惠券。（無百貨分店，則為“超市滿 100 送 50” ） 0 主力超市消費搶免單活動期間超市消費滿 88 元，即可參與免單活動，每天抽取 5 名，最高返現 150 元。 0.3 主力賀歲禧加碼逢周末，各門店根據客流高峰時段/晚間，開展品類、品牌分時段加碼活動。 0 輔助下載有禮活動期間，現場下載“百佳華在線”APP 有禮 0 輔助福袋超值購以福袋的方式，將過年前的米面油等民生用品、紅酒、團購年貨，百貨化妝品禮盒、秋冬外套+毛衣等作為贈送禮品，以福袋進行包裝銷售。 0 輔助愛禮心愿活動期間，百貨滿 288 元（超市滿 128 元）

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