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商業廣場銷售推廣執行方案
商業廣場銷售推廣執行方案.doc
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方案
上傳人:故事 編號:179072 2021-09-03 96頁 332.88KB

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1、 1 XX 商業廣場商業廣場銷售推廣銷售推廣 執行方案執行方案 2 1.1.入市時間入市時間 敝司建議“XX 廣場”的境外銷售招商的時間為 20XX 年 10 月、11 月,這是因為: (1) 本項目 20XX 年 11 月 28 日開盤,故提前 1 個多月在香港先進行 銷售招商,可配合開盤的銷售,做到滿堂紅。 (2) 招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。 2.香港展銷前準備香港展銷前準備 (1) 提前 2 周媒體炒作, 10 月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電 臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意,可于展銷前吸納一批 潛在客戶; (2) 于各大分行張貼海報,擺放項目宣傳資料;2、 (3) 安排區域經理預先視察地盤, 以便對下層發放項目資訊及特點; (4) 公司互聯網上發放訊息,方便公司 2000 多名同事了解項目后對外 尋找客戶; (5) 工商鋪組同事聯絡客戶網絡中的潛在買家; (6) 香港外銷組聯絡舊有客戶及傳媒,從而帶來新的客戶群。 3招商會招商會 (1) 時間:時間:20XX 年 11 月 9 日11 月 26 日 3 (2) 主題:主題:中國最大型商場歡迎您 (1) 地點:地點: 旺角金雞廣場展銷會 (美聯將設立長期展銷廳進行境外推廣, 費用:¥3 萬元/月。 ) 會展中心展銷點 美聯物業地鋪 (3) 費用:費用:待定 (4) 內容:內容: 美聯物業工商鋪同事3、向客戶推介,并與意向客戶簽訂初步意向書 (5) 物料準備物料準備 項目模型、展板、全套銷售宣傳資料 (6) 媒體炒作媒體炒作(方案稍后呈上) 4.4.境外銷售分貨計劃境外銷售分貨計劃 在 11 月 28 日前,用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%,建議均價 57000 元/平方米,人民幣標價,支付港幣、美金、歐圓, 按市面兌換價計算,具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應熱烈,則隨時加推,若境外推廣反應不如意,則將 多余貨量調入境內銷售,價格根據市場反應情況隨時調整。 5.工作重點工作重點 制定本次銷售招商目標,對每個經營種類進行細分后向銷售人員下達 任務指標; 派發邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負責人和投資客戶; 4 準備和制作與項目有關的各項資料,以便提供給買家和商戶了解; 將本項目招商的信息發布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效應和 生存空間; 向香港的知名品牌或在香港
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