上傳人：故事
編號：179113
2021-09-03
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1、團購方案團購方案 一、可行性分析： 1. 購物卡 “身份復雜”，它不僅是員工福利卡、節日禮品卡，還是利益鏈條上的關系卡。“求別人辦事， 用“購物卡”送禮是常有的事，相比現金， 購物卡 更隱蔽更含蓄，不會讓對方在收下的時候感到尷 尬。 2. 購物卡 的回收已經形成了一條完整的產業鏈。據了解，如果收到的 購物卡 數量大大超過自己的實 際需要，多數人通常是拿到禮品店去賣，售價一般為卡面價值的 9.2 折-9.3 折。禮品店回收后,再以 9.5 折-9.6 折的價格賣出去，賺取中間的差價。 3. 個人團購可以省不少錢。 4. 國際發卡機構雅高曾委托零點公司做過中國市場調查， 2008年中國預付費市場規2、模最少有8000億元， 并且以 2 倍于 GDP 增速的速度擴張。而用卡消費甚至創造了眾多大型商場的主要銷售額。 二、發卡機構盈利來源： 發卡機構盈利來源不外四個方面： 一是售卡帶來大量無監管資金，可供投資； 二是商戶給予的銷售額返點； 三是卡的手續費及管理費； 四是因卡過期而殘留下來資金。 “后面三項收益幾乎是固定的，第一項則可變通，沒有任何監管的情況下，發卡機構可以動用資金投資 例：開卡收費：500 元面值以下按 15 元/張、500 元面值以上按額度 3%收取手續費，萬元以下沒有優惠。 不僅如此，卡的使用期限為 1 年(新發卡為 5 年)，過期還需要收手續費。 普通商場也是如此，以家樂福3、為例，每張購物卡需要 4 元工本費，有效期一年，過期了繳納 4 元可延期一 個月，但只能延期一次。“因卡售出時已開發票，所以一律不能退。” 三、具體方案 1 將顧客分類 1) 個人：充值消費；員工家屬親情卡 2) 企業：員工福利；行政耗材；節假日送禮 3) 政府：員工福利；行政耗材 2 針對不同的消費群體，設計不同的結款方式 1) 個人類充值消費；家屬親情卡屬于小型購物，先充值后消費； 2) 企業員工福利、節假日送禮、政府員工福利屬于中型團購，由專人負責跟蹤，預售后消費； 3) 企業行政耗材、政府行政耗材屬于大型團購，先消費后結款；規定賬期財務進行跟蹤。 3 針對不同消費群體的操作模式 1) 團購辦理 5 萬元以下的購物卡，返利 0.5%給經辦人，買得越多，返利越高，每 5 萬元為一 個檔，會增加 0.5 個百分點。商品標簽都直接打上“團購價”三字，標簽上顯示的原價與團購 價比較，打折幅度
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