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連鎖超市“五一”促銷推廣方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：179122 2021-09-04 9頁 92.50KB

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1、五一促銷推廣方案五一促銷推廣方案一、方案背景一、方案背景 1、科龍三破國內紀錄，當之無愧成為了高效空調的領航企業； 2、 20XX 年 3 月 1 日，國家能效等級制度已經正式實施，高效空調順應宏觀環境，開始在市場熱銷； 3、M、H 等行業競爭品牌在主推健康功能的同時，紛紛疊加上高校概念。并加大立體式傳播力度，企圖強度科龍高效空調的陣地，所以，組織一場影響力巨大的專項活動打擊對手，堅挺科龍的高效領袖地位勢在必行； 4、20XX 年 3 月，科龍雙喜臨門，獲得了“中國航天事業合作伙伴”和“中國航天專用產品”殊榮，這為我公司發動專項傳播行動提供了更加有利的條件。二、推廣策略二、推廣2、策略 1、通過航天項目，組織促銷計劃，實現品牌與銷售業績雙升，并借勢推廣 10 款超一級能效產品； 2、通過區別于競爭對手的終端活動的延續性開展、終端賣場包裝的精耕細作，搶奪中高端顧客資源。確保“五一”零售任務和旺季爭奪大戰的最終勝利。 3、通過“百城高效拉力賽”的公關活動，為高效空調的銷售、傳播助推，帶來烈火、運動傳播之勢。三、推廣主題三、推廣主題科龍雙高效空調刷新世界能效紀錄科龍雙高效空調刷新世界能效紀錄四、推廣思路四、推廣思路 1 1、終端促銷計劃、終端促銷計劃（1）一級市場、部分二級市場以大型連鎖系統為主，聯合冰箱、小家電舉辦聲勢浩大的“世界家電航母助飛中國航天”的店內、3、外促銷活動，并借勢隆重展出 10 款超一級能效和 20XX 新品空調，撐起節能家電第一品牌的宣傳風景。（2）在三、四級市場的主力賣場，聯合經銷商開展“科龍空調中國航天專用產品”促銷計劃，同時傳播“刷新世界紀錄”的新聞，并開展拆機、對比試驗、臨促小分隊舉牌等活動，將資源重點投入到終端攔截上。 2、終端建設的精耕細作。圍繞 1000 家樣板賣場，280 家工程店的建設，將“刷新世界紀錄”條幅與“航天專用產品”條幅交換發布，在商場空調區域發布“世界家電航母助飛中國航天”吊旗、地鐵，并開展拆機、對比試驗等活性化項目，在主力賣場針對超國家一級能效產品進行區隔化包裝，在第一時間留下顧客，實現成交。 3、大型公關活動“百城高效拉力賽”堅挺科龍高效空調領袖地位。本計劃作為北京“高效空調見證會”的延展傳播活動，以“刷新世界記錄”大旗傳遞為主線，以隨每場活動開展的“買節能家電，做負責公民”萬

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