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1、 零售業(yè)零售業(yè)30個(gè)創(chuàng)意促銷方案?jìng)€(gè)創(chuàng)意促銷方案 價(jià)格永遠(yuǎn)的價(jià)格永遠(yuǎn)的 促銷促銷 利器利器 方案方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣 貨品。 方案方案2一刻千金一刻千金讓顧客蜂擁而至讓顧客蜂擁而至 例： 超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”， 客戶搶購(gòu)的是有限的， 但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案方案3超值一元超值一元舍小取大的舍小取大的 促銷促銷 策略策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加 促銷促銷 ”，雖然這幾款貨品看 起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利2、潤(rùn)是反增不減的。 方案方案4臨界價(jià)格臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的 促銷促銷 方案。 方案方案5階梯價(jià)格階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急讓顧客自動(dòng)著急 例： “銷售初期1-5天全價(jià)銷售， 5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%， 15-20天降價(jià)75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià) 促銷促銷 方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。 表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案， 但 因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮?對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)， 顧客是無(wú)限的， 選擇性也是很大的， 這個(gè)顧客不來(lái)， 那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì) 去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案3、方案6降價(jià)加打折降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先 降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度 上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 方案方案7百分之百中獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中 彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案方案8“搖錢(qián)樹(shù)搖錢(qián)樹(shù)”搖搖出來(lái)的實(shí)惠出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào) 碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī) 會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。 方案方案9箱箱有禮箱箱有禮喝酒也能贏得禮物喝酒也能贏得禮