上傳人：故事
編號：179127
2021-09-04
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1、 某商城*年總體促銷活動概要 1. 促銷活動定位 2. 促銷活動的時機 3. 促銷對象的細分 4.年度大活動思路 5.媒體投放規劃 6.賣場美陳規劃 7.促銷宣傳品制作規劃 8.促銷禮品制作規劃 9.VIP 會員 1、 促銷活動定位 *年對 XX 商城的發展來說是個置關重要的一年,如何擺脫*年的不利局面,全面實現 今年的各項銷售指標,重新打造商業新理念,是擺在所有 XX 人面前的一道課題。企劃部就新 年度商城的總體發展目標,將適時開展各類新穎獨特的實效促銷活動.今年本著尊貴高雅、引 領時尚、不落俗套、不盲目跟從的指導原則，樹立具有 XX 商城特色文化內涵的宣傳、促銷 方式，從不同的層面和角度整2、合現有商城資源，在配合經營銷售同比提升 25%的基礎上， 同步提升包裝、宣傳、促銷檔次。 2、促銷活動的時機 本著貼近市場、易操作的原則，在今年活動安排上，大致分為 3 條路線：一是月份線 （也是基本線） ，以各月為形態單位，將商城全年總體銷售任務按比例進行分解，根據月間 活動測算廣告制作、媒體宣傳的投放量和頻率，全年按照銷售 3%來提取廣宣費的話，應投 放廣宣費 62 萬元，上半年 28 萬 3 千 3 百元，下半年為 33 萬 6 千 6 百元，接近去年全年投 入的 1.5 倍，二是季節線，如：春、夏、秋、冬 4 個推廣主題，用 4 種不同色調來貫穿一年 4 季賣場的形象包裝，深刻體現品牌3、文化及服務文化，加大在這方面的投入力度。做到盡精 微,至廣大.三是節日線，這里細分為重大節日，五一、十一、圣誕、元旦、春節，一般 節日，紀念日如 2 月 14 日情人節、3 月 5 日學雷鋒、3 月 8 日婦女節、3 月 12 日植樹節、3 月 15 日國際消費者日、5 月 9 日母親節、6 月 20 日父親節、9 月 10 日教師節等。學生的 寒暑假、每年的高考日。四是年線，以一整年為跨度單位，開展一個跨越全年的主題活動， 此活動必須與社會大環境、大主題靠近，可以是投入小、收益大的公益活動。如：共建綠都 撫順，同創綠色商城、誠信服務年主題活動，將此活動永久做下去。 3、促銷對象的細分 根據商城 2 年以來的運作經驗，我們意識到只有把功夫用在培養我們的目標消費群上， 做到范圍鎖定回報提高，在分析客層、收集信息上做文章，才有利于推動我們的工作。去年 在這一環節上應該說比較欠缺。針對 VIP
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