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1、 一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn) 役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好.繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費 者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認 為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、 婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、 長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、 近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運動用品、園藝用品） 4、 家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） 2、（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、 福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促 銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円婪段木W(wǎng)據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需 求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在 8 12 天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在 4 月 28 日起 至 5 月 8 日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了3、促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑， 一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重課件下載 客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變 現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織 此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度， 并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會 有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、 確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。 一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；課件下載 二是換季購物為主題的新品推廣