零售業30個創意促銷方案 (7頁）.doc
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上傳人：故事
編號：179139
2021-09-04
7頁
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1、 零售業零售業30個創意促銷方案個創意促銷方案 價格永遠的價格永遠的 促銷促銷 利器利器 方案方案1錯覺折價錯覺折價給顧客不一樣的感覺給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣 貨品。 方案方案2一刻千金一刻千金讓顧客蜂擁而至讓顧客蜂擁而至 例： 超市“10分鐘內所有貨品1折”， 客戶搶購的是有限的， 但客流卻帶來無限的商機。 方案方案3超值一元超值一元舍小取大的舍小取大的 促銷促銷 策略策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加 促銷促銷 ”，雖然這幾款貨品看 起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利2、潤是反增不減的。 方案方案4臨界價格臨界價格顧客的視覺錯誤顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的 促銷促銷 方案。 方案方案5階梯價格階梯價格讓顧客自動著急讓顧客自動著急 例： “銷售初期1-5天全價銷售， 5-10天降價25%,10-15天降價50%， 15-20天降價75%” 這個自動降價 促銷促銷 方案是由美國愛德華法寧的商人發明。 表面上看似“冒險”的方案， 但 因為抓住了顧客的心里， 對于店鋪來說， 顧客是無限的， 選擇性也是很大的， 這個顧客不來， 那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會 去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案3、方案6降價加打折降價加打折給顧客雙重實惠給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先 降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度 上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 方案方案7百分之百中獎百分之百中獎把折扣換成獎品把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中 彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案方案8“搖錢樹搖錢樹”搖搖出來的實惠出來的實惠 例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號 碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機 會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案方案9箱箱有禮箱箱有禮喝酒也能贏得禮物喝酒也能贏得禮
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