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1、 調(diào)整匯報(bào)方案調(diào)整匯報(bào)方案 To：朱：朱 總：總： 結(jié)合我公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)情況及分析診斷，根據(jù)周邊消費(fèi)者及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際 情況分析如下,目前我們超市客流量和來客數(shù)趨于平穩(wěn)，來客數(shù)也屬于正常范圍 內(nèi)，問題就是客單價(jià)太低，導(dǎo)致業(yè)績(jī)無法上升。行動(dòng)方案管住成本。我們就必須： 降低成本制定明確的銷售利潤(rùn)率目標(biāo)，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)有利潤(rùn)的目的。 1. 市場(chǎng)調(diào)查、 ；如價(jià)格、品質(zhì)的選擇性；賣場(chǎng)必須落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理人員，由能力組 織部門工作協(xié)調(diào)和開展，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況（價(jià)格上浮、下降、促銷活動(dòng)計(jì)劃 與實(shí)施）快速靈活的調(diào)整我司部門工作開展。 2. 可以在我們現(xiàn)有的商品中進(jìn)行挑選暢銷品，可銷品，滯銷品。對(duì)滯銷品堅(jiān)決淘 汰2、，對(duì)暢銷品要保持足夠的庫(kù)存，確保不斷貨。對(duì)商品進(jìn)行挑選價(jià)格低廉，好 品質(zhì)的商品促銷，讓顧客真正感覺到價(jià)廉物美。 3. 商品陳列對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的商品應(yīng)該遵循陳列原則，首先進(jìn)行分類陳列，再做其它 的陳列方式。 充分利用每個(gè)堆頭和端架， 發(fā)揮每個(gè)堆頭和端架的最大利用價(jià)值， 按季節(jié)進(jìn)行堆頭和端架商品陳列的調(diào)整。 4. 購(gòu)物環(huán)境 賣場(chǎng)通道的順暢， 衛(wèi)生， 燈光， 音樂背景和服務(wù)態(tài)度都是穩(wěn)住客源， 吸引來客的因素， 任何一道環(huán)節(jié)都不能忽視， 要做到讓顧客在超市購(gòu)物是一種 享受，是一種消遣，讓顧客稱心而來，滿載而歸。 5. 價(jià)格的問題 （1）.很多品牌商品價(jià)格不透明，堆頭商品的利潤(rùn)率太高，甚至都在 20%以上， 3、造成商品周轉(zhuǎn)率下降，銷量降低。 （2）.商品變價(jià)靈活性不夠，根本無法搶占周邊賣場(chǎng)占有率市場(chǎng)份額。 6. 供應(yīng)商關(guān)系處理的問題 1，很多供應(yīng)商送貨都是，有兩個(gè)很大的問題就是供應(yīng)商促銷供貨的價(jià)格低，但 是賣價(jià)確還高，特價(jià)商品周轉(zhuǎn)率不高，最后甚至成了退貨，我們有些人員都是報(bào) 喜不報(bào)憂， 另一個(gè)就是業(yè)務(wù)員,很多談促銷送過來這邊靈活性不夠， 所以最后也就 很多促銷基本不上 沒有再送了。 2，促銷促銷是一種快速提升業(yè)績(jī)和增加來客數(shù)的重要手段，但要做好一次成 功的促銷必須下很大的精力：首先對(duì)促銷商品的品項(xiàng)要進(jìn)行精挑細(xì)選，做到每一 樣促銷單品都能起到哄搶的效果，有爆點(diǎn)！對(duì)每一件促銷商品都要有最低的預(yù)估 銷售量。其次就是貨源的跟蹤到位，組織好貨源：做到促銷期間每一樣促銷單品 不斷貨，要有足夠的貨源滿足顧客的需求。接下來就是陳列，促銷單品的陳列必 須做到（量，亮，靚） ，三個(gè) liang 是商品促銷的靈魂，量