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華聯百貨商場下半年促銷方案 (9頁）.doc

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方案

上傳人：故事編號：179166 2021-09-04 9頁 28.50KB

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1、上海華聯購物中心 XXXX 年下半年整體促銷計劃草案下半年銷售旺季即將來臨，各商家紛紛磨拳擦掌，各顯神通,即將打響的這場促銷戰。針對于本上海華聯安微合肥三店的現有情況；做出接下來一系列的促銷活動來加固該部份的消費群體，并攻搶可開發的潛在消費群體。結合中秋、國慶、圣誕、元旦和春節等一系列促銷活動不僅要更廣泛的傳播企業知名度；而且要在消費者心中建立一種長期平價平價的生活超市的形象，從而得到更多顧客的認可和接受。（在這里沒有提到方便和快捷，而僅僅是用平價來吸引顧客，當然比起三者加在一起的效果要隔些距離；但就目前整體局勢來說，唯一能做的也只能出此下策才能在這個市場站穩，但如果能2、把另外兩條加在一起效果自然會更加明顯。舉幾個例子：肯德基、麥當勞、必勝客等一些快餐行業為什么可以在中國站穩腳，并擁有強大的市場份額？這其中我們又很少看到這些企業用一此低價來吸引顧客，為什么？一個促銷案例讓我深思；其中一家企業一次促銷方案這是這樣的：如果我們在 60 秒鐘之內沒有把你所點的東西端到您的餐桌上，我們將免費贈送您一杯可口可樂。很多人不相信都去試了，結果都沒喝到那杯可樂，為什么？因為他們在這之中經過很多努力在提高速度了，所以他們成功了。這是什么？這是快捷！再看看這些國際快遞公司：DHL 敦豪國際快遞有限公司，德國郵政控股；TNT 天地快件有限公司，荷蘭郵政控股；F3、EDEX 聯邦快遞有限公司，總部位于美國；UPS 聯合包裹國際快遞有限公司，總部位于美國，這些企業在國際上立足也是有他們的道理的，甚至讓很多競爭對手敬而遠之，這些快遞公司如果用低價相互來競爭的話，我想他們也不會有這么多的客戶了，設想其中一家用這樣的促銷，你還敢不敢用他；從深圳到北京快遞原價 50 元/公斤，現價 25 元/公斤。那么很多客戶會在想，是不是會慢些了啊？那如果這樣做，從深圳到北京快遞原來用時 48 小時，現用時 24 小時我們會容易接受哪種促銷方式？這是什么？這是方便、快捷！）所以，要想更多顧客接受企業，必須拿出企業的利劍亮出來，在接下來一系列促銷活動即將開始時，必須抓住這次客流高峰，把更多更好的優勢展顯給顧客朋友，從而留下深刻的印象，達到提高企業形象的目的及顧客好評。俗話說的好： “商場如戰場” ，那么即將打戰時，我們首先要做好各項準備，只有各項

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