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建材家居促銷參考方案.doc

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上傳人：故事編號：179171 2021-09-04 78頁 639.37KB

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1、 20XX.5.1 建材家居促銷參考方案一、促銷案例 . 1 “石”不可擋優惠全北京-斯米克迎五一火熱促銷 . 1 五一建材家居行業促銷方案 . 8 五一促銷方案購凱萊地板 . 10 非常 2009 燃動整個夏季 . 16 20XX 年歐北家居博覽中心 5.1 活動方案 . 20 七月“夜宴”促銷活動執行方案 . 24 嘉豪家具五一促銷方案心動不如行動 . 25 康建陶瓷 20XX 年五一促銷方案（一） . 26 二、現代商業常用的促銷方式 . 40 1、返券： . 41 2、折扣： . 41 3、特價： . 41 4、限定條件優惠： . 41 5、限總量優惠： . 41 6、限客單量2、優惠： . 41 7、購買超過一定量優惠： . 41 8、商品碰頭分組促銷： . 41 9、捆綁銷售： . 41 10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: . 41 11、買贈促銷： . 42 12、有獎銷售： . 42 13、商家聯盟促銷： . 42 14、購物送服務： . 42 三、家居建材商如何“網絡”你的客戶 . 42 愛你的理由賣點 . 42 誰是你的網絡客戶 . 43 如何開展網絡營銷 . 45 微博營銷你用了么 . 48 四、重點促銷活動案例的分析 . 50 1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） . 50 2、五金涂料城開業促銷內容（附件 2） . 50 3、紅旗建材3、市場 2004 年國慶節促銷活動方案（附件 3） . 50 4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件 4） . 51 5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件 5） . 51 6、北京居然之家的促銷活動（附件 6） . 51 7、愛家家居金四季促銷活動（附件 7） . 52 8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） . 52 四、關于家居建材城促銷活動的基本思路 . 52 (一) 以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔 . 52 (二) 公司與商戶同步組織各種活動 . 53 (三) 以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 . 53 五、關于家居建材城開業促銷活動中的團購策略 . 55 六、特別說明 . 55 附件：迎雙節定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 . 56 附件：五金涂料城開業促銷內容 . 57 附件：紅旗建材市場 2004 年國慶節促銷活動方案 . 62 附件：長沙旺德府商品

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