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1、零售促銷活動(dòng)方案規(guī)劃案例解析零售促銷活動(dòng)方案規(guī)劃案例解析 一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題： 1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安 排，談判、設(shè)計(jì) DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自 然很難獲得好的效果。 2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板 決策。 3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制， 顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。 4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)2、麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢? 我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署： 1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及 針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。 2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每 N 天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促 銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳 單上注明僅限店鋪。 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加， 一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪; 5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單3、以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有 這么難，我們看下表： 一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù) 節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已 經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理 1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。 4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買 什么的要求。 2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購 買習(xí)慣。 3)特定的節(jié)日，部分人