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物業管理市場拓展體系方案
物業管理市場拓展體系方案.doc
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上傳人:故事 編號:179225 2021-09-04 12頁 97.67KB

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1、市場拓展體系方案市場拓展體系方案 依據南京久和物業管理有限公司發展概要 ,在未來 5 年內,拓展經營部特制定如下 方案: 一、拓展發展目標 1、 定位 面積定位:住宅項目建筑面積不少于 5 萬 M2 , ,寫字樓等商業項目建筑面積不少于 8000 萬建筑平方米。 贏利定位:接管任何物業類型項目必須具備較強的贏利能力,能夠做到基本的支付 平衡。 拓 展 目 標 類別 擬收費標準 多層 0.5(標準三級) 高層 0.9(標準二級) 后勤 1.5(市場協商) 品牌定位:積極爭取拓展各種物業類型有一定代表性項目,并在管理定位上塑立物 業類型品牌管理的核心要求。 領域定位:中高檔市內交通便利型住宅、商業2、不動產項目、大型企業后勤(包括工 業園區) 。 戰略定位:在物業管理市場不成熟的前提下,不求多,只求精,以達到培養品牌和 業務建設的目的;而在物業管理市場相對比較成熟的前提下,可以適當依據品牌和 義務多年的經驗和資源,對外進行拓展。 原則定位: 1、 綜合樓 (高層)面積少于 20000 平方米項目不接,小區 (多層)面積少于 50000 平方米項目不接; 2、物業管理費用過低的不接; 3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區) ; 4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區) ; 5、 物業管理配套設施不全,后續管理需要投入大量資金的項目不接; 6、 檔次3、過低的項目不接; 7、 曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負面爆光、在業內造成不良影響的開 發商的項目不接; 8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接; 9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。 2、 區域原則 南京市:江寧開發區、沿江開發區 市內(二次高檔物業) 江蘇省內其他城市:連云港 淮陰等一些經濟發達的小城市 湖南長沙:長沙市內及開發區 南京周遍地區:安徽馬鞍山等經濟發展態勢很好的二級城市 3、 階段目標量化(本目標為單獨集團外拓展數字) 2006 年2007 年:兩年內總建筑面積不少于 20 萬 M 2優秀項目 2008 年2010 年:三年內總建筑面積不少于 30 萬 M 2優秀項目 二、組織構造 1、 組織架構 2、 人員配置 本著機制高效、節約成本的原則,在人員配置上必須選擇一定的綜合型復合型人才, 并在物業管理行業具有一定的閱歷、獨特的見識、優秀的適合物業管理市
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