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1、 20XX20XX 年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案 第一部分：營銷環(huán)境的分析第一部分：營銷環(huán)境的分析 一、一、20XX20XX 年家電銷售市場分析年家電銷售市場分析 1 1、市場：低端、市場：低端家電家電市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑 為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場份額， 國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好 的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)家電廠商的市場空間。 而以低價為特點(diǎn)的家電更是對國內(nèi)廠商的價格競爭有很大影響。 2 2、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高 20XX 年從這一市2、場占有率分布來看雖然長虹、海爾的市場份額有所下滑， 但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。 3 3、價格：價格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價位區(qū)間關(guān)注變化、價格：價格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價位區(qū)間關(guān)注變化 家電市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在 10001000-30003000 之間不變，并把持四 成以上的關(guān)注比例 二、競爭環(huán)境分析二、競爭環(huán)境分析 這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有 最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主 要形態(tài)： 1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：紅華、國鼎、百聯(lián)； 2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧； 3、大型的百貨商場及超市3、； 4、家電專賣店：美的、海爾品牌專賣店； 第二部分：定位策略第二部分：定位策略 XXXX 家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。 策略策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、 正品行貨家電、覆蓋全縣的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立 XX 家電連鎖銷售賣場新地位， 使其他競爭者只能望其項(xiàng)背。 專家品質(zhì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 正品家電強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì) 全縣連鎖經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力 目標(biāo)群體目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消 費(fèi)群體；兼顧價格為重的消費(fèi)者。 定位宣傳：定位宣傳： 1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全縣連鎖” 等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度知名度美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳 效果。使消費(fèi)者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。 2、 通