零售業100個創意促銷方案_詳細方案 (12頁）.doc
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上傳人：故事
編號：179257
2021-09-04
12頁
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1、對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那 么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要 的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也 會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進 行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有 毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。 零售業 100 個創意促銷方案 第一章價格 永遠的促銷利器 第一節價格折扣 方案2、 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。 方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10 分鐘內所以貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧 本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。 方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。 方案 5 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期 1-5 天全價銷3、售，5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這 個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓 住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個 顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去， 因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優惠”先降價 再打折。100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力 度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節 方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品 例： 將折扣換成了獎品， 且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒， 迎合了老百姓的心里中彩頭， 而且實實在在
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