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隆林昌達超市開業促銷方案(13頁）.doc

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方案

上傳人：故事編號：179259 2021-09-04 13頁 40.50KB

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1、隆林昌達超市開業促銷方案確保首戰必勝是隆林昌達超市的首要問題，對于商場來說，開業時的興衰決定了商場的命運。為了確保首戰必勝，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場成功開業問題可采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、會員、幸運、歡樂等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸2、的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷額。對隆林百貨商來講，它的開業活動是否別致新穎即首戰是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業績，是擺在策劃者面前的不容忽視3、與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中人氣比較薄弱，因此，如果開業之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的人氣，必然造成開業時勢態低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加強人氣，策劃者創意了各種活動，以使人氣旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在零售商業中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發區，商圈內不是很令人滿意，在隆

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