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千百惠、布根香現(xiàn)狀促銷方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：179265 2021-09-04 3頁 14.50KB

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1、千百惠、布根香現(xiàn)狀促銷千百惠、布根香現(xiàn)狀促銷從 20XX 年開始連續(xù)三年，電商都在光棍節(jié)中大顯身手，越演越烈。銷售形勢之喜人，讓眾多的實體店望塵莫及。實體店和電商在消費者爭奪戰(zhàn)中的確大顯遜色，電商的火爆和實體店的冷清，已經(jīng)形成了一個鮮明的對比，近期的感恩節(jié)再次爆出某某電商平臺 70 多億的交易戰(zhàn)績，由此而產生的銷售平臺及環(huán)境誘導著很多具備消費主體的消費群提前消費，甚至透支消費，使得線下的店鋪捉襟見肘，無人問津。甚至有人說，實體銷售模式快被顛覆了；但是，電商的繁榮正是由于這些實體店的支撐，沒有實體店，沒有大街小巷或大或小或雅或俗的商店，幾乎沒有任何一個商品能夠做出品牌。人是社2、會關系的綜合體。人對產品的認知和選擇，是通過眼觀、手摸、試用等綜合的感官調動進行的。沒有大街上的人來人往，沒有實體門市的客流量，就沒有產品或品牌的認知，消費者在網(wǎng)上購買商品時就缺乏堅實的認知基礎，就不敢僅憑網(wǎng)上的視覺判斷做出購買決定。沒有實體店的存在，虛擬商店的生存和發(fā)展就沒有基礎。從實體店的銷售走向虛擬商店的銷售，對賣家來說只是多一個銷售渠道而已。虛擬商店憑借節(jié)省的店鋪租賃費用、倉儲費用、人工費用等流通費用，在成本上占有優(yōu)勢，以低價吸引消費者，加之面對特殊的消費群體，從而在銷售額度上暫時領先于實體店，但實體店的基礎地位沒有變，對虛擬商店的支撐作用沒有變。面對前有泡3、沫經(jīng)濟，后有電商的價格之爭，電商和實體店的差價不斷拉大，不但會使產品的價格錯亂，增加生產廠家控制市場的難度，也會持續(xù)地減少實體店的銷售量。市場的混亂和銷售量的萎縮已然成為實體店生存的“殺手” 那么我們該如何改革面對，讓這一危機轉化為戰(zhàn)機? 縱觀電商銷售，可謂價格實惠是其主要特點之一，消費者之所以選擇電商消費的原因除了快捷方便，以及貨品多樣化多元化的因素外，價格優(yōu)勢是其最大的誘因之一，電商平臺存在著眾多的專賣 C 店，恰似離離原上草，野火燒不盡之勢，嚴重困擾著官方旗艦以及終端實體店鋪，往往我們的終端店鋪成為了別人的試衣間，由于沒有價格優(yōu)勢而讓成交失之交臂。就目前現(xiàn)狀而言，公司貨源折扣率、一級分銷商折扣率、終端分銷折扣率都是環(huán)環(huán)相扣。沒有不賺錢的商家，因此我們的終端店鋪也無法與電商的價格相抗衡，終端店鋪銷售的薄弱導致二級分銷的貨品積壓，從而直接影響到源頭。改變現(xiàn)狀，此

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