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1、目 錄 引言引言 第一部分第一部分 市場解構(gòu)市場解構(gòu) 基本描述 項目 SWOT 分析 目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)市場定位與分析 第二部分第二部分 客戶分析客戶分析 目標(biāo)市場定位與分析 目標(biāo)消費群購買心理及行為分析 第三部分第三部分 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 策劃思路 產(chǎn)品規(guī)劃 賣點梳理 第四部分第四部分 價格策略價格策略 價格策略 價格結(jié)構(gòu) 價格預(yù)期 第五部分第五部分 營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷2、售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言 對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了本次華府項目營銷策略總體思路方案也如其本身 一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力： 如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？ 如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險？ 如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？ 如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？ 一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣3、傳策略等工 作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。 本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調(diào)整。 房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動六安”作為華府項 目的開發(fā)理念。 “用心”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則，也是立足業(yè)界、長遠(yuǎn)發(fā)展的根本； “感動六安”是開發(fā)理念的核心，指對人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計、 功能配套等方面對人需求的關(guān)懷； “品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。 策劃目的策劃目的 1樹立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)華府項目的三個價值： 中心區(qū)六安政務(wù)文化核心區(qū)和未來商業(yè)中心區(qū)； 升值空間華府項目及項目區(qū)域具有很大的升值潛力； 新生活與個人價值、身份體現(xiàn)個人、家庭在精神層面的成功感受。 2使產(chǎn)品具有較高的市場認(rèn)可度，保證產(chǎn)品順利去化。 3以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。 策劃思路策劃思路 詳