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百貨商場周年慶營銷企劃方案(4頁）.doc

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上傳人：故事編號：179449 2021-09-05 4頁 27.50KB

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1、一、檔期背景分析：一、檔期背景分析：檔期背景季節特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。檔期背景行業特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。檔期同業競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會采取相應的促銷應對措施。二、檔期內重要節日：二、2、檔期內重要節日： xx 百貨商場周年店慶（8月18 日）三、三、檔期內機會要點：檔期內機會要點： “周年店慶” 特別消費夏秋之交換季消費婚慶消費四、階段推廣內容及實施：四、階段推廣內容及實施：（一）推廣主題：華彩周年（二）推廣時間：分三個階段：第一階段：預告期（8月1日8月8日）第二階段：熱身期（8月9日8月17日）第三階段：實施期（8月18日8月24日）（三）階段推廣目的：通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的 “持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階3、段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。（四）推廣內容及實施：第一階段：（8.1-8.8）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。 SP 活動：絕對名品聯合特賣會：8月9 日12 日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施

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