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1、 X X X X 購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 2014 年度總體推廣策劃方案 目 錄 第一部分 總體營(yíng)銷推廣方案 一、市場(chǎng) SWOT 分析- 二、營(yíng)銷推廣定位- 第二部分 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 三、總體營(yíng)銷策略- 四、營(yíng)銷手段分析- 五、分階段營(yíng)銷策略- 六、年度營(yíng)銷活動(dòng)推廣工作計(jì)劃表- 七、媒體宣傳策略- 八、現(xiàn)場(chǎng)包裝- 第三部分 費(fèi)用預(yù)算- 第四部分 銷售預(yù)估與效果評(píng)測(cè)- 第一部分 總體營(yíng)銷推廣方案 一、市場(chǎng) SWOT 分析 1、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn) （1）西城區(qū)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)及極具潛力的消費(fèi)能力。西城居民以油 田職工為主。 平均可支配收入較高， 消費(fèi)能力占大慶整體的 6 成以上。 （2） 西城區(qū)缺乏核心商圈。 2、缺乏一站式、 一體化能滿足消費(fèi)者休閑、 購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的大型購(gòu)物中心。 （3）松雷商業(yè)在黑龍江省百貨行業(yè)的金字招牌和雄厚的實(shí)力支持。 （4）優(yōu)越的地理位置和便利的交通。 2、劣勢(shì)、威脅點(diǎn) （1）大慶的商圈較為固定，新商圈有待形成。固有商圈消費(fèi)觀念 對(duì)新商場(chǎng)的認(rèn)知度和接受度差。對(duì)新商場(chǎng)的價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等存 在不信任。傳統(tǒng)商圈即使賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境差、交通不便利、品類不齊全 但是也愿意去消費(fèi)。典型代表：大樓、讓胡路商場(chǎng)、東風(fēng)商場(chǎng)。 （2）商業(yè)資源不足，品牌調(diào)整困難。 （3）生活理念及文化生活欠缺文化生活欠缺導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商業(yè) 環(huán)境的要求不高，商業(yè)文化氛圍差。直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的參與度 不高。 （4）3、固有商圈對(duì)品牌資源及客戶資源的壟斷。 （5）線上購(gòu)物對(duì)實(shí)體店商的銷售沖擊。 大慶獨(dú)特的城市結(jié)構(gòu)造成了商業(yè)環(huán)境的發(fā)展不平衡。 東城區(qū)的整 體商業(yè)氛圍和商圈成熟度都要比西城區(qū)要發(fā)達(dá)， 但是西城區(qū)的人均收 入和消費(fèi)能力卻占據(jù)了大慶整體消費(fèi)的 6 成以上。 東城區(qū)早就應(yīng)該有 也必須應(yīng)該有像松雷廣場(chǎng)這樣的大型的一體化、一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。松 雷購(gòu)物廣場(chǎng)填補(bǔ)了這一個(gè)空白。 但是如何改變大慶人現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣 和消費(fèi)模式是目前要解決的最大問(wèn)題， 只有這樣才能培養(yǎng)起來(lái)自己的 忠實(shí)客戶群以便占領(lǐng)市場(chǎng)。 一切從顧客需求的角度出發(fā)， 正確的引導(dǎo)消費(fèi)者， 確保優(yōu)良客戶、 忠實(shí)客戶比單純的提升來(lái)店人數(shù)要更加的實(shí)際和有意義。 讓大慶松雷 廣場(chǎng)成為大慶西城區(qū)的“商業(yè)中心”乃至全大慶的商業(yè)中心是我們工 作的目標(biāo)。 二、營(yíng)銷推廣定位 1、企業(yè)品牌形象定位： “松雷文化元年”打造集文化休閑、時(shí)尚娛樂(lè)、滿意購(gòu)物為 一體的獨(dú)特的松雷文