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1、萬科營銷策劃4大產(chǎn)品線36種武器 -1 - 決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素，第一是地段，第二是地段，第三決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素，第一是地段，第二是地段，第三 還是地段。還是地段。 中國城市化的劇烈程度造成了地段價(jià)值始終處于動(dòng)態(tài)變化之中，中國城市化的劇烈程度造成了地段價(jià)值始終處于動(dòng)態(tài)變化之中， 這也就決定中國房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)雜程度是比較高的，這也就決定中國房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)雜程度是比較高的， 對(duì)開發(fā)商而言，既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。對(duì)開發(fā)商而言，既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。 - 2 - I類發(fā)展商 特點(diǎn)：單純住宅，追求 高周轉(zhuǎn) 代表：萬科 II類發(fā)展商 特點(diǎn)：住宅追求高周轉(zhuǎn)， 同時(shí)發(fā)展綜合體 代表：萬達(dá)、保利 2、IV類發(fā)展商 特點(diǎn)：單純住宅，追求品質(zhì) 代表：星河灣、綠城 新代表：華夏幸福等 III類發(fā)展商 特點(diǎn)：住宅追求品質(zhì)，同時(shí) 發(fā)展綜合體 代表：華潤 純住宅住宅+綜合配套 業(yè)務(wù)模式 慢快 周轉(zhuǎn) 主流開發(fā)商的業(yè)務(wù)模式主流開發(fā)商的業(yè)務(wù)模式 - 3 - 產(chǎn)品線系統(tǒng)性建設(shè) 始從2002年的“神奇數(shù)列” - 4 - 1、證券投資者的傳奇；-融資 2、客戶眼中完美產(chǎn)品的締造者；-持續(xù)創(chuàng)新能力 3、同行的榜樣；-模式創(chuàng)新 4、政府眼中遵紀(jì)守法的代表；-土地獲取、運(yùn)營效率 5、員工眼中完美的雇主；-人才質(zhì)量和數(shù)量 “大眾情人”的萬科是推行高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的助推劑“大眾情人”的萬科是推行高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的助推劑 - 5 - -3、 6 - 意大利商人兼數(shù)學(xué)家列奧納多列奧納多斐波那契斐波那契在 其 1202 年出版的算經(jīng)里提出一個(gè)問題 小兔子在出生后一個(gè)月長成一對(duì)大兔子，每對(duì)大兔子小兔子在出生后一個(gè)月長成一對(duì)大兔子，每對(duì)大兔子 每月能繁殖一對(duì)小兔子，現(xiàn)有一對(duì)初生小兔子，問一每月能繁殖一對(duì)小兔子，現(xiàn)有一對(duì)初生小兔子，問一 年后有多少對(duì)兔子？年后有多少對(duì)兔子？ - 7 - 第第1月月 第第2月月 第第3月月 第第4月月 第第5月月 第第6月月 2 3 4 5 6 1 - 8 - 斐波那契數(shù)列斐波那契數(shù)列(Fibonacci series) 1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144 a1 = 1/1 = 1.0000a1 = 1/1 = 1.0000 a2 = 3/2 = 1.5000a2 = 3/2 = 1.5000 a3 = 8/5 = 1.6000a3 = 8/5 = 1.6000 a4 = 21