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2018一線房企狼性營銷綜述.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：179978 2021-09-07 87頁 8.15MB

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1、神盤是可以被“復制”的一線房企狼性營銷綜述一線房企狼性營銷綜述 2018.9.18 設計好，起錨的那一刻，勝負已定銷售好，是全鏈條的好營銷是一個鏈條化的過程，誰的體系科學，誰就可以決勝千里第一章：黃金操盤手的核心技能第二章：管理營銷第三章：科學定位第四章：怎么去操盤第五章：獨狼到群狼目錄Contents 優秀的邏輯優秀的邏輯神盤黃金操盤手的高階技能黃金操盤手黃金操盤手 = =優秀的業務技能優秀的業務技能+ +卓越的管理能力卓越的管理能力 1 1第部分 PART ONE 阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我壹壹：優秀的業務技能：優秀的業務技能 1 會會拿拿地地 2 準準地2、地位位 3 搶搶供供貨貨 4 善善推推廣廣 5 強強拓拓客客 6 善善協協調調 1 會拿地精準的土地投拓和前期定位是營銷執行成功的基礎戰略層面的定位前期定位戰術層面的定位賣點輸出選擇城市+選擇區域 +選擇地塊+產品定位營銷執行 70%的成功取決于拿塊好地和準確的前期定位 30%的成功取決于后期定位和團隊執行賣給誰做什么賣什么說什么 1 會拿地城市進入性分析的宏觀與微觀-(一)城市進入研判城市進入性分析的宏觀與微觀-(二)房地產市場分析 1 會拿地 1 會拿地板塊市場剖析板塊評價維度和因子 1 會拿地板塊市場剖析圈定成熟、熱點、高、中、低價3、值板塊 1 會拿地拿地研究指標的進一步細化產品定位到底有多重要? 2 準定位 2 準定位地塊資源盤點 2 準定位市場研究的內容 2 準定位從市場競品角度，結合地塊開發方向給出戶配初判 2 準定位根據前期本體及客戶情況，推出項目客戶定位，并結合客戶定位對戶配進行二次調整 2 準定位價格定位-對標競品方式核定單價 2 準定位產品定位:根據定位及對比市場競品第三次調整戶配阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我優秀的業務技能優秀的業務技能 1 會會拿拿地地 2 準準地地位位 3 搶搶供供貨貨 4 善善推推廣廣 5 強強拓拓客客 6 善善協協調調 3 搶供貨拿地前開放前確定銷售計劃開盤前開盤后阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我優秀的業務技能優秀的業務技能 1 會會拿拿地地 2 準準地地位位 3 搶搶供供貨貨 4 善善推推廣廣 5 強強拓拓客

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