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標桿價值體系：價值體系方案.pdf

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上傳人：故事編號：180028 2021-09-08 16頁 1.22MB

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1、項目價值體系市場研究部本報告的目的一、建立“營銷創造價值的意識”，總結項目價值體系的關鍵指標；二、了解如何梳理項目價值體系，總結不同類型項目價值體系梳理的側重；三、了解項目體系建立的表現方式、關鍵原則；如何通過“價值體系營銷”創造價值案例一金域華府、金色領域區域價值營銷背景及難點：本地客戶區域認知價值低，外區域客戶認知不足；效果成績：實現價格引領區域標桿價值創造通過區域價值的作為核心傳遞，跳出鎮區，重新構建區域價值，建立全新的比價體系，有效提升了鎮區客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區置業；案例二金域華府（別墅）產品價值營銷背景及難點：產品推廣有限2、，價格實現低，走速慢效果成績：實現價格翻倍，快速清貨，叫好又叫座價值創造通過重新梳理產品及項目價值，將產品特征與客戶需求有效結合，傳遞項目的獨特價值，形成產品與客戶精準對位，在產品未變化的情況下，成功實現價格翻倍。案例三翡麗郡配套價值營銷背景及難點：區域價值拔升空間有限，產品亮點不足，客戶對項目價值認知偏低效果成績：突破片區原有價格天花板價值創造在區域與產品難以發力的情況下，通過對配套價值的整合梳理，形成項目獨有的核心價值，并有效提升了客戶對項目的價值認知。區域價值重構、升華構建產品稀缺價值整合放大增值因素新客站（北站）利好；地鐵4號線龍華新城；福田大CBD3、；二線拓展區；水榭山、圣莫麗斯等低密度豪宅聚集地；中軸向北，城市發展大方向；中心區飽和，龍華新城承接深圳 CBD升級擴容；高規格的規劃，CBD城市樞紐，市級中心（對比南山中心及后海）價值崛起在即；福田CBD政治商務文化中心，龍華CBD城市樞紐中心，雙核配套（排除片區競爭對手）；低密度豪宅聚集，中央生活區；原有價值點 CBDCBD城市樞紐城市樞紐雙核雙核中央生活中央生活區區如何通過“價值體系營銷”創造價值案例一金域華府區域價值營銷區域價值重構、升華打破、重構精煉、升華價值創造通過對龍華新城CBD市級中心地位的定義，重新構建片區的城市樞紐價值，建立全新的比價體系，有效提升了客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區置業；成效實現均價2.4萬/平，收官產品3.1萬/平，成為片區很長一段時間的價格標桿；區位、規劃：交通：如何通過“價值體系營

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