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1、深圳市四華投資顧問有限公司深圳市四華投資顧問有限公司 20102010年年3 3月月 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告（交流稿）一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告（交流稿） 盛唐盛唐世紀(jì)廣場銷售系列報(bào)告世紀(jì)廣場銷售系列報(bào)告 之之 P P1 1 盛唐盛唐世紀(jì)廣場銷售系列報(bào)告世紀(jì)廣場銷售系列報(bào)告 項(xiàng)目整體及一期商業(yè)景觀發(fā)展建議項(xiàng)目整體及一期商業(yè)景觀發(fā)展建議 一期商業(yè)分批次推售專項(xiàng)建議一期商業(yè)分批次推售專項(xiàng)建議 一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價(jià)、返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價(jià)、返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排2、 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程控制 后期商業(yè)銷售策略后期商業(yè)銷售策略 商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)作方式建議商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)作方式建議 首批商場首批商場/ /商業(yè)街開業(yè)專項(xiàng)策劃報(bào)告商業(yè)街開業(yè)專項(xiàng)策劃報(bào)告 P P2 2 報(bào)告架構(gòu)報(bào)告架構(gòu) 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)解析項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)解析一、一、 一期客戶定位及分析一期客戶定位及分析二、二、 一期鋪位銷售節(jié)奏建議一期鋪位銷售節(jié)奏建議三、三、 一期銷售策略制定一期銷售策略制定四、四、 一期定價(jià)策略一期定價(jià)策略五、五、 一期銷售執(zhí)行策略一期銷售執(zhí)行策略六、六、 一期招商策略制定一期招商策略制定七、七、 P P33、 3 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)解析項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)解析一、一、 P P4 4 價(jià)值一價(jià)值一 一個(gè)城市一個(gè)城市 GDPGDP新的貢獻(xiàn)之新的貢獻(xiàn)之 源源 價(jià)值二價(jià)值二 國際化都市城國際化都市城 市發(fā)展延市發(fā)展延 伸的新中心伸的新中心 價(jià)值三價(jià)值三 創(chuàng)造一個(gè)新的創(chuàng)造一個(gè)新的 自我增值區(qū)自我增值區(qū) 整合城市資源，整合城市資源， 締造城市核心締造城市核心 整體目標(biāo)整體目標(biāo)依托城市化商業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值構(gòu)建區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位！依托城市化商業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值構(gòu)建區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位！ P P5 5 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者 p品牌知名度高 p項(xiàng)目具有無可復(fù)制的資源 p產(chǎn)品創(chuàng)新 p局部或全面領(lǐng)先，市場亮點(diǎn) p壟斷形象標(biāo)桿，引領(lǐng)市場潮流 p具有持續(xù)作戰(zhàn)能力市場新進(jìn)者 p具備一定獨(dú)特資源和生產(chǎn)規(guī)模 p改變游戲規(guī)則 p強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) p強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者追隨者補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者 p缺乏獨(dú)特資源和資金實(shí)力 p搭便車，借勢 p以小博大 p