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中天之江誠品住宅渠道營銷工作總結及分享方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：180086 2021-09-08 84頁 6.78MB

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1、2010年年1 月月 12 日日相江公寓相江公寓2010年營銷推廣年營銷推廣半年度工作總結半年度工作總結渠道部營銷工作總結及分享 2014年4月13日杭州瑞祥房地產開發有限公司營銷部杭州瑞祥房地產開發有限公司營銷部每天不間斷上客戶數據！每天不間斷上客戶數據！目錄第一階段渠道工作回顧（2013.12.10-2014.3.31) 第二階段渠道工作計劃（2014.04.01-2014.06.30）渠道營銷執行流程：銷售需求作戰地圖計劃目標渠道執行企劃配合反饋總結調整渠道營銷運行模塊一 1、客戶渠道建議 2、渠道電話回訪 3、渠道形式反饋 4、渠道人員配合 5、渠道活動建議 12、客戶需求特征 2、客戶來源區域 2、客戶消費習慣 3、客戶媒體接觸 4、客戶交通動線 5、廣告效果評估 1、客戶居住地圖 2、客戶工作地圖 3、渠道作戰地圖 4、渠道操作指引 5、渠道計劃總結渠道企劃銷售開盤前渠道營銷目標二開盤前必須累計2000組有效客戶。上山下鄉，以無所不能上山下鄉，以無所不能，但有底線的方式增加客戶數據。，但有底線的方式增加客戶數據。數據上五大渠道形式：派單、巡展（杭州、東陽）、大客戶（中天、外部）、CALL客、一二手聯動（中介、電商）全上形式上四大客群區域：之江轉塘、城南復興、東陽中天、富陽周邊全年不間斷拓客，力爭區域內“無人不知無人不曉”。客3、群上制定清晰的之江、東陽、城南拓客點、線、面作戰地圖。執行上搭建完善的工作指引和計劃、執行、總結表單。渠道部作戰地圖、渠道部工作指引、月周日工作執行計劃表格、月周日總結及計劃PPT、費用報銷操作指引和表單等實操層面的管理制度。管理上 2013年12月-2014年1月渠道形式：品牌館巡展+集團內部推薦工作內容：以品牌館為核心，置業顧問為主力，巡展、派單為主要形式，利用品牌館的節日性暖場活動及周邊商超、地鐵口派單等，挖掘轉塘和濱江地緣性客戶。 2014年2月17日-2014年4月31日渠道形式：地緣性區域派單+大客戶+CALL客。工作內容：招募兼職人員，豐富派單形式，同時針對轉塘主要政府機關、企事業單位的大客戶拓展和項目工地現場的CALL客啟動。同時東陽異地營銷同步啟動，加大中天集團內部宣傳。 2014年5月1日-以后渠道形式：一二手+電商工作內容：所有渠道18

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