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銷售型商鋪研究方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：180104 2021-09-08 73頁 14.53MB

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1、的成功之道 The research of sales shops on WANDA plaza 銷售型商鋪研究集團董事長王健林 2013誰將躍居中國福布斯榜首成為新時代的帝王？哥是2013年大陸地區的首富！王健林的財富，來自于廣場中自持型商業，綜合體和酒店而正是因為廣場數量如此之多，才能積累起龐大的財富模式北京上海大連成都綿陽個人資產總值140億美元的發展，豎立起了一種獨特的模式的發展模式 PART 1 產品編年史單店模式發展時期 01-03年建筑形態單體盒式建筑產品類型純商業選址特點核心商圈黃金地段規模體量 5萬平方米左右業態功能代表項目2、商業長沙、南昌 20%的商業散售，散售部分為一層商鋪。第一代產品組合店模式發展時期 04-05年建筑形態組合盒式建筑或盒子+高層產品類型純商業或商業+高層選址特點核心商圈黃金地段規模體量 10萬平方米左右業態功能商業或商業+居住/酒店代表項目武漢、哈爾濱購物中心真正的“只租不售”。后來采取整體銷售緩解資金壓力。第二代產品城市綜合體模式發展時期 06年以后建筑形態盒子+街區+高層產品類型綜合體選址特點城市副中心，新區中心規模體量 50-100萬平方米左右業態功能住宅+商業+辦公+酒店代表項目北京CBD 核心商業購物中心“只租不 3、售”。銷售部分占項目整理比例40%-60%。第三代產品項目開發的命脈現金流資金建設銷售開發過程銀行不可能無止境的貸款，而采取的又是快速復制擴張戰略，在資金周轉要求上非常高。如何將手上有的現金?作的好，將上圖所示的循環轉得快，是每個開發商都想做到的。可復制模塊的確立初期出現的問題在第一代，第二代產品中，由于自持物業比例很高，主力店的租金收入比較低，回報慢，導致商業資金鏈條偏緊，影響整體經營收入，第三代廣場更豐富的業態組合購物中心高級酒店寫字樓公寓住宅第三代產品調整了物業結構：在做購物中心的同時，開發部分寫字樓、住宅或者商務公寓，通過出售這部分物業，獲取充足資金來支持商業經營。大商業大商業就像心臟沒有心臟血液無法流動銷售型物業就像血管沒有血管心臟也無法存活酒店寫字樓住宅

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