南天門豪宅項目定位提升及營銷策略思考方案.pdf
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上傳人:故事
編號:180136
2021-09-08
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1、瓏門廣場 項 目 定 位 提 升 及 營 銷 策 略 思 考 P r o j e c tp o s i t i o n i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g i ct h i n k i n g 要大勝,就要超越思維局限! 傳統套路,中規中矩,難有驚喜! 說說:辯護律師、法官、與控方律師 辯護律師:證實犯人無罪 控方律師:證實犯人有罪 法官:站在法律的基準原則上裁定 同樣 買家思考的是:我為什么要買! 賣家思考的是:他為什么不買? 策略公司思考的是:傳達彼此價值平衡及讓他們發生買賣關系; 通俗點說,我們要解決以下問題: 1. 我們這里有什么價值可以提2、煉(包括區域的、城市未來發展的、板塊的、 產品的、消費者預期心理的、交通的、周邊的、其他地產品牌扎堆的): 這些都是企業在產品的物理屬性上挖掘的; 2. 我們這里要建什么(各種產品的比例、形態、組合、功能); 3. 我們將產品賣給誰(誰會掏錢?他們在哪里:本地的還是更遠的、他們購 買的使用目的(為什么掏錢):增值還是自住還是疊加價值); 4. 我們能賣多少錢(提供了什么價值給予消費者進行購買)? 對于消費者而言,他只需要解決一個問題: 1. 在我能力承受范圍內,我為什么要選擇這里購買,為什么選擇買這個產品 或品牌? 進入主題之前,還要啰嗦 以下內容,找到真正的定 位方式與跟消費者溝通的 營銷方3、法 測試一下大家對營銷定位與溝通的 理解與想像力 關于“床上功夫” 營銷定位與溝通之: 你和一群朋友在晚會中看到一個美女 你一個朋友上前指著你跟她說 他床上功夫不錯 這是廣告 本項目的傳播方式 傳播端 通過媒介 傳播產品整體形象、 定位與賣點 你在晚會中看到一個美女,你整理一下領帶 上前為她倒杯飲料,并為她開門 當她包包掉在地上,你幫她揀起來,你開車送她回家 然后對她說:我床上功夫不錯 這是公關 本項目的營銷方式 營銷端 根據消費者 需求,針對性 精準制定營銷策略; 當你在晚會中看到一個美女 直接上前跟她說 我床上功夫不錯 這是直效行銷 本項目的產品展示方式 產品展示端 現場通過產品力傳 播產品核心價值; 這就是品牌資產 你在晚會中看到一個美女 她走上前來跟你說 我聽說你床上功夫不錯 本項目的價值認可方式 價值認可端 口碑相傳轉介紹,品 牌社會美譽度; 品牌本身就是資產 需要明確的