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2020年中國紅格溫泉康養文旅小鎮戰略推廣方案.pdf
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2020年中國紅格溫泉康養文旅小鎮戰略推廣方案.pdf
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推廣策劃
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故事
編號:180151
2021-09-08
212頁
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1、J,、 南通三建姜山濕地項目整合推廣方案 鄭 開篇前,需要明白幾點問題 Q1.做地產,還是旅游目的地? 傳統房地產側重于開發與銷售,這顯然不是本案主目標 將目光放在旅游目的地,以客群消費 帶動地塊的整體價值 從而產生對項目招商、住宅售賣等環節的價值提升 Q2.做特色小鎮,還是文旅綜合體? 特色小鎮核心在于產業輸出 而本案的目標是在于將文化旅游等內容融合打造 形成一個全業態、全方位、全內容的文旅綜合體 三個維度層面支撐客戶形態:周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群 Q3.賣房子,還是賣旅游度假內容? 住宅銷售僅僅只是本案宏大體量中的一部分 全方位的度假內容才是帶動消費的關鍵 只有以度假內容為2、本,才能給住宅售賣一個強有力的支撐 Q4.應將目光放在房地產客戶之爭, 還是文旅綜合體流量之爭? 不謀全局者不能謀一隅 假如將目光放在房地產客戶爭奪戰中 那仍將陷入傳統房地產開發的泥潭 無法對整盤價值帶來提升,同樣也無法對位房地產客戶需求 唯有撬動文旅綜合體流量,才能提升整盤及住宅價值 Q5.僅僅是度假內容能夠打動市場嗎? 即便以文旅綜合體的形象打入市場 當仍需以“特色”為核心內容 但依靠北中國最大野生動物園,及濕地生態便足夠嗎 內容本身不是特色,如何給目標客戶群傳遞體驗消費核心精神? 青島已經進入大文旅時代,東方影都、華僑城、恒大童世界,都是千萬流量級文旅綜合體 Q6.差異化內容,如何與客戶3、需求形成關聯? “豐富的配套、資源,差異化的內容供應” 緊靠這些價值的輸出,便能打動客戶嗎? 重點在于讓客戶感受到:他們需要的與我們擁有相吻合 Q7.賣的是房子,還是投資品? 假如以賣房子為目標 那么,無產權,無商貸等問題勢必是無法規避的難點 但將此包裝為新型投資產品,側重使用及投資價值 便可在最大程度上規避以上問題 項目運營前必然要厘清前述問題 萬樹言“問題即是答案” 而答案則是 從開發思維向運營思維的轉變 案例啟示 123 價值構建 形象構建 5 推廣策略 4 V I 展 示 PART 1. 案例啟示 借 外 修 內 從 市 場 角 度 尋 找 運 營 原 點 三個成功案例 拈 花 灣 古 北 水 鎮 越 劇 小 鎮 典型案例分析拈花灣 東方禪意文化休閑度假特色小鎮 先天條件+后天打造,擴大輻射范圍 地處珠江三角洲交接地帶,自然、經濟和政治地理位置優越,海陸空立體交通網,形成了人員的集
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