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廈門幸福系產品住宅品牌搭建營銷標準化方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：180169 2021-09-08 42頁 3.87MB

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1、廈門幸福系產品品牌搭建 “營銷標準化”實踐的初步探索廈門銷售經營部搭建廈門產品品牌的必要性？廈門布局廈漳泉，開始實踐主流產品的設計標準化，以適應同類產品持續供應、公司規模擴張及資源匹配。營銷團隊亟需搭建標準化產品的整合平臺，以”營銷標準化”提效適應公司迅速擴張，創造營銷價值。國內一線KFS紛紛進駐閩南淘金，品牌落地缺乏有銷售力的價值主張，競品產品力不弱且地段更具優勢。要打敗街對面的競爭對手，有必要在產品品牌上尋求破局發力點，以提升公司核心競爭力。各項目按傳統推廣模式獨立產品定位、視覺表現、推廣策略，營銷成本較高、發力點分散，難以形成大的市場影響力。基于“設計標準化”產品2、基礎進行廈門產品品牌整合，有機會成為營銷突破契機，并為“營銷標準化”提供實踐平臺。運營面：競爭面：推廣面：環境背景：現狀寫真：運營實現有壓力：廈門公司地盤大了，項目多了。設計實踐產品標準化，主流項目運轉順溜。營銷的槍還是那么幾條，如不提高整合效能，輕傷不下火線，苦累徒傷悲競爭格局有變化：國內一線KFS競品產品力不弱，地段比咱好，的品牌溢價差距在變小咱賣的價還得甩人一條街，核心競爭力在哪？火拼易內傷營銷現狀有局限：集團體系內已有“城”、“金域”系項目品牌推廣供借鑒。廈門主流項目仍花較多推廣精力在項目品牌區隔及視覺表現上，缺乏整合發力，費時費人費錢廣告配合單位3、不給力，營銷出品“老改犯”，基礎業務占用關鍵業務大量精力燒錢、上火、傷肝搭建廈門產品品牌的必要性？一、開啟廈門產品品牌搭建的思考模式 1個項目營銷推廣= 1個營銷團隊+1次常規推廣+1次費用投入 N個項目= N個營銷團隊+N次常規推廣+N次費用投入費效評估：項目多，匹配的人力物力N倍多，各項目操作類同周期N次，消費者為之買單的誘因集中在各異的項目上，缺乏品牌聚合力目標預期：實現標準化產品的營銷推廣模式整合、運營提效 N個項目營銷推廣= 1個營銷整合團隊+ 1次產品品牌整合/N次項目推廣發力+ 1次大的產品品牌推廣費用/常規項目推廣小額投入費效預估： N個項目圍繞關鍵運營節點有的放矢地配置人力物力，產品品牌整合更能體現營銷價值，強化產品品牌的消費者印象，提升品牌聚合力。轉變為企業品牌產品品牌項目品牌企業品牌項

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