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2021大發璞悅ONE住宅項目開盤后策略報告
2021大發璞悅ONE住宅項目開盤后策略報告.pptx
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:180232 2021-09-08 11頁 17.32MB

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1、璞悅ONE開盤后策略報告 2021.3 一期續銷推廣 策劃建議 熱度炒作,一期封盤,折扣回收 一期即罄一期即罄 二期馬上加推二期馬上加推 海洋生物展 集中去化4# 畢業季遇見更好的自己 3月1日 價格上漲2% 營銷節點 階段主題 節點活動 核心策略 線下:全體銷售人員對外拓客/啟動渠道拓客/城區拓客/鄉鎮拓客LED車巡流動點位設攤+行企業單位商超植入展架 (call客/圈層/聯誼/路演) 線上:微信自媒體、微信朋友圈、當地大V號、房產圈、朋友圈轉發 (每個節點以及大活動均安排DM派單全城掃街掃樓) 渠道動作 案場動作 4月10日 2#7#開盤 借力節點 強勢蓄客 宣傳加推1#5#樓 持續性節點2、渠道為王 一期封盤 持續性拓客 老客戶裂變 競品追蹤 老客戶回訪 示范區持續推廣 競品追蹤 持續推廣 刺激新成交 口碑打市場 加強老帶新 競品追蹤 熱銷傳遞 紅盤口碑營造 老業主維護 6月30日 住宅清盤 4月30日 1#5#加推 全城熱望全城熱望 收官開盤收官開盤 2#7#誠意金啟動 加推 一二期清盤清棟計劃一二期清盤清棟計劃 著重維護老業主 促新客裂變 熱銷傳逑 口碑營造 下階段營銷總控圖 3月15日 二期宣傳造勢 強勢蓄客 戶型+項目炒作 強勢蓄客 向上季春天游園會 央景央景5# 5# 收官加推收官加推 推廣主題1 熱銷+價值 消費場所渠道滲透 中高檔餐飲店:投放易拉寶、宣傳欄海報、門3、型展架等方式; 中高端KTV、洗浴等娛樂場所:滾動電子屏、單頁擺放,KTV點歌頁面,打火機等; 農莊、高端酒店等定向宣傳:大廳LED屏廣告位;紙巾盒、火柴盒等物料制作酒店定制型投放。 執行說明:3月初關閉資源整合,3月中為執行釋放期,人員調配,物料制作期間,一旦完成即可執行 執行事件2 渠道建議 執行事件3 核心物料 單頁 背面內容提要: 1、輸出周邊瑞祥片區二手房、一手房價格數據以 及和本項目價格均價數據對比 2、輸出7#價值點、戶型 二手房展板 內容提要: 1、一二手房價格地圖 執行事件4 存量分析 據網簽數據分析,目前以7#、8#去化率較低,但7#去化相對較多,相對8#的炒作更加容易被客戶接受,以7#為輸出信息引流有 效客戶,且8#相對7#具有價格優勢,案場進行自主引導。 執行事件4 7#價值點 說明:7#樓王價值點輸出,有效的成立7#的價格 基數 價值點: 1、地處社區中央位置,私
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