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1、講講春天的故事 講講春天的故事 惠 州 保 利 小 金 口 項(xiàng) 目 傳 播 策 略 案 改革春風(fēng)吹滿地了 凜冬還寒氣逼人 市場(chǎng)的凜冬市場(chǎng)的凜冬 2018年下半年起，全國(guó)房?jī)r(jià)增速放緩，“回歸理性” 廈門(mén)“領(lǐng)跌”，曾一路領(lǐng)漲狂飆的深圳也出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 上個(gè)月，恒大全線“8折”、碧桂園“裁50%”的傳聞?wù)痼@業(yè)界 抱著“追漲不追跌”心理的購(gòu)房者，觀望情緒加劇 政策的“春風(fēng)政策的“春風(fēng)” 今年兩會(huì)明確態(tài)度加快房產(chǎn)稅立法 這勢(shì)必將抑制投資客的投資熱情 小環(huán)境小環(huán)境遠(yuǎn)水難解近渴遠(yuǎn)水難解近渴 惠州地鐵規(guī)劃去年年初已發(fā)布，卻遲遲未見(jiàn)動(dòng)工 贛深高鐵、廣汕鐵路，雖有利好 相對(duì)仲愷、惠陽(yáng)，甚至惠東，地緣優(yōu)勢(shì)匱乏 距離決定2、，本案不宜遠(yuǎn)拓深圳客 回回看本案看本案體量決定聲量體量決定聲量 占地面積3.59萬(wàn)方，總建面10萬(wàn)方， 高層+別墅，656套貨量 營(yíng)銷成本決定了本案不宜拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，炒熱區(qū)域再立形象溢價(jià) 短兵相接，跳過(guò)前戲，速戰(zhàn)速?zèng)Q短兵相接，跳過(guò)前戲，速戰(zhàn)速?zèng)Q 把這手牌，打到春天把這手牌，打到春天 本案距離成熟的江北區(qū)域僅7公里，價(jià)格卻相差幾千塊， 而且，交通利好雖未落地，惠州北站的餅還可以畫(huà)下去 主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在江北主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在江北 一、界定一、界定戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)江北江北 二、客群界定二、客群界定不能等的江北上車客不能等的江北上車客 對(duì)于高層客群，他們錯(cuò)過(guò)了最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)，江北房?jī)r(jià)已高不可攀 對(duì)于別墅自住客，低于江北的價(jià)格3、卻有更大的空間享受 140方起的別墅，性價(jià)比遠(yuǎn)高于江北的高層產(chǎn)品 本案，對(duì)于江北剛需和改善客都是不錯(cuò)的選擇 區(qū)域、人群確定后，區(qū)域、人群確定后， 什么是他們必須選擇本案的理由？什么是他們必須選擇本案的理由？ 為什么不是星河丹堤/頤景園/依云小鎮(zhèn)/五礦哈斯塔特/龍光 天禧/領(lǐng)地蘭臺(tái)府？ 三、界定核心賣點(diǎn)三、界定核心賣點(diǎn) 交通利好、配套匱乏是共通的優(yōu)劣勢(shì) 產(chǎn)品特色才是區(qū)隔于競(jìng)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 低密度小社區(qū)，工期短交房快，入住不用久等 央企品牌背書(shū)，品質(zhì)不用擔(dān)憂 板式結(jié)構(gòu)高層，戶型更方正 品牌幼兒園進(jìn)駐，解決新婚家庭的首要問(wèn)題 也許不是他們所向往中的最好， 但在能力所及和可選的范圍內(nèi) 是各個(gè)方面都還不錯(cuò)的選擇 即，均好均好 本案的出現(xiàn)，是給這些客群一個(gè)“最優(yōu)選擇” 是給這個(gè)時(shí)節(jié)的一抹春色，一縷曙光 核心主張 春風(fēng)又綠江北岸春風(fēng)又綠江北岸 案名建議 春曉春曉 有故事，有韻味，只是稍顯平淡，