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1、地地 圖圖 上上 的的 策策 略略 悅公館項(xiàng)目傳播策略案悅公館項(xiàng)目傳播策略案 一眼望去，四大難點(diǎn) 1、離深圳有點(diǎn)遠(yuǎn)，剛需客看不上 2、離惠東不近，本地客難入手 3、工業(yè)村鎮(zhèn)區(qū)域，度假旅游免談 4、生地小體量盤，投資客自動(dòng)忽略 本本案案 一個(gè)項(xiàng)目的成功之路 就是找對(duì)了自己的路 再難的項(xiàng)目，也有一條專屬自己的路 那里有導(dǎo)航地圖，能避免一切錯(cuò)誤招數(shù) 打破地圖邊界 重整思路，跨越開(kāi)路 本案要在酷烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)后下手為強(qiáng)， 首要任務(wù)就是找到與生俱來(lái)的項(xiàng)目氣質(zhì)， 而后強(qiáng)力打造、強(qiáng)力推廣，必定成功。 三股跨越源動(dòng)力 讓項(xiàng)目一路高飛 人群/需求/價(jià) 值 一、跨越市場(chǎng)邊界 直面營(yíng)銷頭等問(wèn)題：客戶是誰(shuí)，客戶在直面營(yíng)2、銷頭等問(wèn)題：客戶是誰(shuí)，客戶在哪哪 無(wú)論是深圳還是本地的客戶無(wú)論是深圳還是本地的客戶， 一定以這三種人為主要成分一定以這三種人為主要成分： 1 1、在深圳打拼的外省人。、在深圳打拼的外省人。為了扎根深圳，接受深惠越界的城際生活。由 于 資金有限，看中現(xiàn)在的享受，更在乎前景。 2 2、在深發(fā)展回鄉(xiāng)置業(yè)的惠州人。、在深發(fā)展回鄉(xiāng)置業(yè)的惠州人。出于家庭需要，在老家置辦第二套房產(chǎn)。 以他們?cè)诖蟪鞘械难哿σ?jiàn)，尤為看重片區(qū)的未來(lái)發(fā)展和投資潛力。 3 3、惠東各地級(jí)區(qū)域的進(jìn)城客戶。、惠東各地級(jí)區(qū)域的進(jìn)城客戶。由于自建房的劣勢(shì)，為了改善生活條件 ， 進(jìn)城置辦商品房。他們希望這是未來(lái)10年甚至20年的生活居所。所以3、 ，必 須選擇最新最好的片區(qū)，選擇前瞻于時(shí)代的地方。 基于以上分析，重新審視市場(chǎng)，重新定義人群基于以上分析，重新審視市場(chǎng)，重新定義人群。 環(huán)深最低價(jià)深圳客哄搶 1、房市持續(xù)遇冷，惠州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加，搶房時(shí)代一去不復(fù)返。 2、深圳客戶認(rèn)可惠州，但也別低估特區(qū)青年的腦袋。 3、工業(yè)村中小盤，先天不足，無(wú)法支撐深圳剛需/度假的后天賣相 。 惠東郊區(qū)盤本地人看不上 1、城市區(qū)域發(fā)展，惠東產(chǎn)業(yè)帶制造大量工作生活機(jī)會(huì)，未來(lái)可期 。 2、地理黃金距離，離惠州機(jī)場(chǎng)雙高鐵站皆近，更有惠東機(jī)場(chǎng)落地。 主賣深圳不是出路 惠東本地市場(chǎng)必須狠抓 跨越市場(chǎng)的區(qū)域邊界 深圳本地兩手抓 二、跨越需求邊界 找準(zhǔn)項(xiàng)目追求，因地制宜因人制宜地滿足客戶需找準(zhǔn)項(xiàng)目追求，因地制宜因人制宜地滿足客戶需求求 無(wú)論是屬于哪個(gè)地緣性的客無(wú)論是屬于哪個(gè)地緣性的客群群 無(wú)論是出于什么購(gòu)買目的客無(wú)論是出于什么購(gòu)買目的客群群 他們的需求本案都