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2019東珠美地住宅項目車位營銷方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：180413 2021-09-09 25頁 10.45MB

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1、東珠美地車位營銷方案 2019年3月5日目錄 / /CONTENTS 01 產品概況 02 銷售策略 03 執行推廣車位概況 01 項目車位梳理東珠美地車位庫存表：東珠美地總車位數量：240個待推車位總數量：117個可售車位梳理車位類型負一樓（個）負二樓（個）合計（個）占比標準B 318 145 463 73% 豪華H/之母z 24 22 46 7% 微型W 14 6 20 3% 人防 0 107 107 17% 合計 356 280 636 項目車位分布負一層負二層可售車位(81個) 合并車位(36個) 車位問題梳理去化難點小區住戶老年化，業主大部分年齡偏2、大，對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足，車位需求丌緊張 NO.3 項目外圍亂停放嚴重，無法擠壓購買 NO.4 地下部分停車位設計存在缺陷，停放車輛難度較大如何攻破客戶心理防線，結合我司資源解決客戶需求問題，提升車位去化率？銷售策略 02 銷售策略銷售策略建議一：采用銷售控制：控制車位推出量，分批次銷售，減少客戶選擇余地，制造稀缺項目首批次銷售地下一層車位，后階段開放地下二層車位。銷售策略建議二：營造緊張氣氛開盤是按業主到場先后順序選車位，先到先選。銷售策略建議三：利用車的優勢擠壓相互擠壓，制造賣壓，促進快速成交。銷售策略建議四：利用大額禮品清單和現金返還吸引3、相互擠壓，轉移客戶需求，達到車位免費模式。優惠策略買車位返現金送好禮針對性銷售策略，吸引客戶轉化成交：買車位返十萬豪禮再返十萬現金優惠策略買車位返現金送好禮車位庫存的原罪分析總結車位庫存的原罪分析總結價格高，門檻高貸款買，還款壓力大規劃過剩買車位丌如租車位、租車位丌如免費停車位無投資價值缺營銷模式、缺專業的營銷團隊無需求無需求優惠策略買車位返現金送好禮有恒思維：轉變思維，求變創新有恒思維：轉變思維，求變創新賣產品做需求對比點：傳統車位銷售模式關注點對比點：傳統車位銷售模式關注點有恒：免費車位快銷模式關注點有恒：免費車位快銷模式關注點三招解決客戶核心問題三招解決客戶核心問題轉移需求：轉移需求：送贈品、送汽車、返現金送贈品、送汽車、返現金刺激需求：刺激需求：零首付、零月供、零風險、前置收益、高額回報零首付、零月供、零風險、前置收益、高額回報改變行為

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