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1、勝 利 前 的 呼 嘯 遠(yuǎn)洋領(lǐng)秀山9102收官傳播戰(zhàn)役 他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗 這句用來(lái)總結(jié)領(lǐng)秀山上半年項(xiàng)目情況再合適不過(guò)， 在市場(chǎng)不振的情況下，抓住不多的機(jī)會(huì)，拿下陽(yáng)春三月和重要節(jié)點(diǎn)的搶收， 山人以一股清風(fēng)席卷市場(chǎng)，最后雖有遺憾，仍榮。 說(shuō)是收官，但始終還要拼命三個(gè)月說(shuō)是收官，但始終還要拼命三個(gè)月 10月收官，現(xiàn)在卻還只是7月，剩余185套洋房、26套別墅，總額3.5個(gè)億 上半年完成5.8億，均一下，貌似下半年任務(wù)并沒(méi)有那么難 可惜不然，看上半年市場(chǎng)趨勢(shì)， 政策熱度衰減，客戶再觀望，暢銷小戶型余貨不多收官之戰(zhàn)還得硬剛 時(shí)間緊，任務(wù)重，勝利的前夜是槍林彈雨的戰(zhàn)斗 最后三個(gè)2、月，攻破兩個(gè)難點(diǎn)，堅(jiān)持一個(gè)最后三個(gè)月，攻破兩個(gè)難點(diǎn)，堅(jiān)持一個(gè)ip ip 堅(jiān)持1個(gè)IP 每個(gè)人心中都有一座山每個(gè)人心中都有一座山 生活那么復(fù)雜，山人帶你讀懂 通過(guò)大半年的教育，項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹(shù)立了的獨(dú)特ip 這個(gè)IP已能自帶流量，成為項(xiàng)目一個(gè)重要武器 最后的這三個(gè)月 繼續(xù)用山人喚醒山人是最明智的做法 正視2個(gè)難點(diǎn) 一個(gè)不上不下，一個(gè)不溫不火一個(gè)不上不下，一個(gè)不溫不火 難點(diǎn)一：大戶型產(chǎn)品，真的沒(méi)招了嗎難點(diǎn)一：大戶型產(chǎn)品，真的沒(méi)招了嗎 未銷售洋房180套，125及以上大戶型的占比134套 大戶型去化是歷史遺留問(wèn)題， 現(xiàn)在總歸還是要面對(duì) 上有小別墅，下有小三房，不上不下的大戶型，客戶不好找 如何營(yíng)造優(yōu)越3、感，撬動(dòng)目標(biāo)客群，是關(guān)鍵課題 為了解釋大戶型的優(yōu)越感，舉個(gè)栗說(shuō)明： 法國(guó)大作家大仲馬說(shuō)過(guò)：要大要很大要特別大， 因?yàn)榇蟮暮锰幠茏屇愦笥凶鳛?所以，小仲馬的成就一直無(wú)法超越他的老爸 大戶型推廣slogan: 山人的生活，大有不同山人的生活，大有不同 難點(diǎn)二：秘密武器，一直沒(méi)打出威懾力難點(diǎn)二：秘密武器，一直沒(méi)打出威懾力 區(qū)域唯一別墅產(chǎn)品，可謂領(lǐng)秀山最大武器， 但是來(lái)的客戶還是挑三撿四， 區(qū)域配套抗性大（短期內(nèi)無(wú)法改變）、交通、價(jià)格 對(duì)比情緒濃，購(gòu)買心態(tài)輕松，可買可不買？ 對(duì)不起！這次山人要攤牌了， 再不下手，沒(méi)下次了，恕不等待 別墅推廣slogan: 越過(guò)山丘，墅不等待越過(guò)山丘，墅不等待 傳播打法 3 3個(gè)月，各有側(cè)重，逐月?lián)羝?，完美收官個(gè)月，各有側(cè)重，逐月?lián)羝?，完美收?第一階段：第一階段：7 7月，大戶型去化月，大戶型去化 動(dòng)作一、戶外動(dòng)作一、戶外 動(dòng)作二、動(dòng)作二、“大大”價(jià)值釋放價(jià)值