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房地產置業顧問現場銷售成交說辭話術（4頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180490 2021-09-09 4頁 22KB

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1、銷售說辭銷售說辭您好,歡迎光臨，您是第一次過來嗎，請問您是通過哪種渠道了解到我們公司信息的？（之前來過）那您以前過來是哪位同事接待您的，我幫您叫他。我是您的置業顧問某某（第一時間遞上名片），今天將由我為您全程接待，請問先生（女士）怎么稱呼？讓我詳細的給您作個介紹好嗎。這個沙盤就是我們項目的一個整體規劃（結合沙盤指給他看，同時指出東、西、南、北四個方位）一、項目位置一、項目位置：我們項目是位于閬中市七里開發新區，是集生產、科研、辦公、產品展示、物流倉儲、商業服務于一體的多功能復合型園區。為帶動閬中的工業發展，現已引進一些沿海加工型企業。二、交通狀況二、交通狀況：項目北鄰長公大道2、，南鄰漢王祠路，西鄰鮮于路，東鄰閬州大道貫穿四橋與三橋，形成兩橫兩縱的交通格局，距離七里開發區商業聚集區僅一公里。項目地塊區域緊臨國道 212 線、距離廣南高速閬中出入口 3 公里，蘭渝鐵路閬中火車站 4.5 公里，交通十分便捷。三、項目概況三、項目概況：總投資 2.86 億元，總占地面積為 148992 平方米（208 畝），主要分為工業和商業兩部分，其中商業占地面積為 24645 平方米（28 畝），工業用地面積為 124347 平方米，項目總建筑面積為 174210 平方米，其中商鋪面積為 32721 平方米，工業廠房為 141488 平方米，商業的容積率為 1.75，工3、廠的容積率為 1.22. 四、物業形態四、物業形態：項目有 12 棟三層標準化工業廠房，2 棟單層庫房，1 棟 7 層的互聯網科技創業園， 1 棟 6 層的職工倒班宿舍樓，1 棟 6 層的商務酒店，1 棟三層的電子商務物流中心，5 棟 3 層及 1 棟 5 層商業樓，項目本身配備了三個大型休閑廣場，以及 280 個地面車位）五、項目優勢五、項目優勢 1.成本優勢：成本優勢： “0”土地成本，政府出讓用地；政府按 200元/補貼建筑成本，前三年政府補貼租金 16 元/； 2.資源優勢：資源優勢：利用開發商自身資源，項目本身已經引進沿海 10 多家企業入駐，實行產品包銷制；本項目是和政府聯手打造的綜合性工業園區，是南充市重點招商引資項目，目前正在申報省內重點招商項目； 3.管理優勢：管理優勢：六統一管理：統一招商、統一水電棄污、統一物業管理、統一推廣、統一物流服務、統一生活服務。

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