房地產行業解決方案銷售話術（44頁）.docx
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2021-09-09
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1、 房地產解決方案房地產解決方案 銷售說話術銷售說話術 xx 軟件（中國）有限公司軟件（中國）有限公司 知識管理部知識管理部 2010 年年 2 月月 修訂記錄修訂記錄 版本號 發布日期 編制 審核 備注 V1.0 2008-12-15 房地產業務部 知識管理部 審核通過 V3.0 2010-2-26 房地產業務部 目目 錄錄 1 房地產行業知識. 4 2 XXEAS 房地產產品知識 . 9 3 銷售員需要向客戶了解的問題 . 16 4 客戶經常會問到的幾個問題 . 19 5 競爭策略 . 24 6 案例介紹（亮點-舉例說明） . 27 1 房地產行業知識房地產行業知識 房地產術語房地產術語 容2、積率容積率 是指項目規劃建設用地范圍內全部建筑面積與規劃建設用地之比，附屬建筑物也計算在內， 但注明不計算面積的附屬建設物除外。這個比值越小，意味著小區容納的建筑總量越小、居 住生活質量就會越高。 一般來說，常見的以 6 層磚混住宅為主的小區，應盡可能選擇容積 率較小的。 紅線：紅線： 用地的規劃控制線。 三通一平三通一平 三通一平（通水、通電、通路、平整土地） 、五通一平（通水、通電、通路、通氣、通訊、 平整土地） 、七通一平（通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃氣或煤氣、平 整土地） 正負零（出地面） ：正負零（出地面） ： “正負零”指的是主體工程進展程度， 在主體工程中的地下工3、程部分完成， 該進行主體地上 工程部分的時候，也就是主體工程達到“正負零”。 預售資格預售資格 多層的建筑是主體封頂，小高層是完成主體建筑 2/3，可以進行預售。 設計變更設計變更 設計變更是指設計部門按照建設單位的要求并取得政府部門批準后對于原建筑施工圖紙和 設計文件中所表達的設計標準狀態的修改。 設計變更必然導致工程量會有所增減，而工程量的減少將直接影響承包方的合同預期收益。 在合同沒有特別約定的情況下，承包方可以通過簽證的方式獲得一定的補償。 房地產的設計包括哪些？房地產的設計包括哪些？ 建筑設計、結構設計、景觀設計、機電設計、裝修設計 現場簽證現場簽證 就是在現場施工的時候經常會有一些情況發生,導致工程量會發生變化.這樣就需要做好現 場簽證,主要是讓甲方確認這塊工程量.目的是為了最終決算的時候,確定正確的工程量.畢 竟很多情況不能按照圖紙的設計進行,或者因為一些甲方的原因而導致返工
地產商業
上傳時間：2022-04-25
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