房地產銷售人員成交話術與成交技巧（37頁）.doc
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上傳人：故事
編號：180515
2021-09-09
36頁
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1、 房地產銷售人員成交話術與成交技巧房地產銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子. XX 先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房 子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更 準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房2、子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大 堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的. 房東現在他想賣這個價,當然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會 去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,因為房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談 下多少我都會極時和你聯系的,你心中大概的價位是多少,我心里有個底,也好幫你去談. 對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX 先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要么買,要 么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是考慮了好久定下來要買,3、可是這時候房 子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來, 你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努 力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的 價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你 回話，對于我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定 的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子， 因為你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。 XX 先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為 你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎？ 沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80 萬的人
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