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房地產中介銷售話術（13頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180518 2021-09-09 8頁 19KB

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1、A 中介看房前怎樣給業主、客戶打預防針對業主：“告訴業主我們報了多少價（這價是包括了費用和買方的議價空間的）請配合，如客戶直接問價，最好讓客戶跟我們談，因為客戶買房是一定會談價的，以我們的專業技巧可為他把握好他心目中的價位，如一定要告訴客戶也要跟我們口徑一致。 ” 對客戶：“不管喜不喜歡，都不要在業主面前表露出來，最好不要當業主面問價，如果讓業主知道你喜歡了，我們談價會很被動，也不要跟任何人（尤其是其他地產）提起我們看過的房，以免行業競爭對客戶造成破壞，或買不到好價格。” 老到的地產經紀向新來的員工傳授“經驗” B 報紙上的廣告和櫥窗里的海報是同一個目的吸引客戶打來電話；接2、電話前一定要準備好真正要推銷的樓盤；匙盤清單上注明是“偷配”的鑰匙(從物業管理處或其他中介偷配的樓盤鑰匙)，絕不可以外借；撩盤(冒充客戶，從別的中介挖盤源)時別忘了摘掉領帶和胸前的工牌，否則會被同行識破；不到最后關頭永遠不要對客戶說出底價；千萬別讓業主和客戶見面直到簽約，否則很可能會被買賣雙方拋棄；別輕信內部網上兄弟分店“該物業已售”的留言，一定要親自 “復盤”，否則機會喪失懊惱不已；西北向的房子一定要約客戶在中午之前看房，否則客戶會因為感覺到西曬而壓價；在阿萍看來，地產經紀更像是一個心思縝密的演員，不同場合說不一樣的話，而宗旨只有一個：讓客戶心甘情愿地留下電話、下訂3、金、簽合同。地產經紀每天的工作內容既枯燥又新鮮，枯燥的是整天對著同樣的電話和電腦，新鮮的是每天面對不同的客戶。 “盡管很難，但我覺得自己成長很快。”從業 3 個月后，地產經紀阿斌徹底告別了父親眼中的“單純”，他是這個店里上個月的業績冠軍。不久前，在距離清水苑廣州大道分店 20 米的地方新開了一家“創輝地產”。店長阿 ben 借此來教育經紀們：“如果沒有市場，為什么還不斷有新的地產中介進來？促成交易最關鍵的因素是經紀的素質。” 成功的地產經紀自詡為“獵人”，而房產中介員工自揭黑幕中介公司專門培訓咋忽悠人伴隨寒冬，房產中介行業也是一片風聲鶴唳。倒閉、退市、關店，部分城市的房產中介公司猶如不堪一擊的泥人。 “出來混，遲早是要還的！”在北京房產中介行業摸爬滾打了 4 年的吳虹(化名)借用了電影無間道里的臺詞形容房產中介如今的境遇。 “如果不玩轉現金流，中介公司就沒有

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