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房地產中介業務話術（8頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180530 2021-09-09 7頁 21.50KB

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1、【一】我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？ - - 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保產權真實性。專業性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。 3、介紹一下經紀人自己的優勢。 4、請您給我一個機會，感受一下我們的服務，我相信不會令您失望。【二】我愿意自己賣，方便又節省錢。 - - 自售的缺點： 1、無法讓買方產生競爭，出售價格比較低。 2、安全無法保障，房地產糾紛、官司不斷。 3、花太多時間在售屋2、上，會影響其他事。 4、無法主動與買方洽談。 5、廣告費負擔重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無法過濾客戶，生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險。 9、比較不會推銷，介紹產品。 10、定價策略、議價方法，收定方法不夠專業。 11、買方防范心理較重，不利成交。綜合話術： 1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環節中出現問題，損失巨大。這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細節，并不象您想像的那么簡單。現在也越來3、越多的客戶選擇我們節省時間，精力，放心。 2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子，而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會，以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。您說值不值得。。。。【三】為什么要簽委托，會不會把我套進去？ - - 1、客戶資料是公司機密，絕對保密。 2、需要你授權，不簽委托等于你沒有授權，我們沒有權利幫你賣房。 3、電腦輸入需要契據號，后續服務都以契據為起點。 4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。 5、委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里，顧慮的重

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