杨门十二寡妇肉床艳史电子书,亚洲日本乱码在线观看,综合无码一区二区三区

房地產電話銷售技巧和話術（5頁）.doc

下載文檔

銷售話術

上傳人：故事編號：180531 2021-09-09 5頁 72.50KB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 電話銷售技巧和話術

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

10 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 5

下載文檔

1、目前房地產電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對房地產推銷的人態度也不是很好，而且在公司里“電話過濾” 的現象越來越普遍。那么房地產銷售如何利用技巧和話術提升業績呢？仸何障礙都并非不可逾越的，木秀于林話術學院下面與房地產銷售業務員們分享一些銷售技巧和話術。首先，房地產電話銷售人員只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到房地產電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續這個通話過程。其次，在房地產2、電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 2030 秒內感到有興趣，準客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。所以，最好的房地產銷售過程是電話銷售人員說 1/3 的時間，而讓準客戶說 2/3 的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。房地產電話銷售技巧第 1 要點：必須清楚你的電話是打給誰的。有許多房地產銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的房地產銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就3、已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個房地產銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚。房地產電話銷售技巧第 2 要點：語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。有許多房地產銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什么？所以，房地產業務員電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。房地產電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。房地產電話銷售技巧第 3 要點：電話目的明確。我們很多房地產銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不

2023年房地產體驗活動專題活動策劃方案PPT合集（共52套打包）2023年房地產體驗活動專題活動策劃方案PPT合集（共52套打包）

下載