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1、2 5+ 前言前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術-01 第二章 接待經(jīng)典話術-18 第三章 推薦房源和約看的話術-32 第四章 帶看使用的話術-39 第五章 議價的話術-51 第六章 促成經(jīng)典話術-56 第七章 簽約經(jīng)典話術-65 第八章 后期權證專業(yè)話術-79 第九章 關于傭金的話術-101 第十章 常用經(jīng)典話術-114 第一章第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術資源開發(fā)經(jīng)典話術 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機會，另外給房東 展示我們公司有很強的消化能力。是這邊的社區(qū)專家！ 資源開發(fā)經(jīng)典話術資源開發(fā)經(jīng)典話術 一一 房源開發(fā)（洗盤、上門、短信網(wǎng)絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展房源開2、發(fā)（洗盤、上門、短信網(wǎng)絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展 牌等）牌等） 1.1. 洗盤（打樓盤電話的方式洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是 XX 房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要 咱們這種戶型的房子， 不知道您是否有意出售 （客戶是一次性求購）（注：客戶是一次性求購）（注： 要了解打電話這戶的戶型）要了解打電話這戶的戶型3、） F：我是 XX 物業(yè)的調查員，我現(xiàn)在調查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況， 以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份） G：我是 XX 房產(chǎn)公司的 XX，我專門負責 XX 園區(qū)的二手房交易，請問您 在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢） H：現(xiàn)在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現(xiàn) 在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換房） I：我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看 房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些） J：您好，我是 XX 房產(chǎn)公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在 XX 區(qū)購房嗎？ K：您好，我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居，*平米，僅 售*萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？ L：您好，有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這 里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六