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房地產經紀人資源開發經典話術（12頁）.docx

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銷售話術

上傳人：故事編號：180538 2021-09-09 12頁 26.59KB

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1、房產經紀人資源開發經典話術洗盤（打樓盤電話的方式） 1、您好！打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） 2、您好！請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） 3、請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） 4、請問您 XX 園的房子 75 萬還能便宜嗎？（套房源） 5、您好！打擾了，我是中原地產的，現在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型） 6、我是XX物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，以方便園區管理，請問您現在有考慮出售或出租嗎？（以物業身份） 72、我是中原地產的 XX，我專門負責 XX 園區的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業咨詢） 8、現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換房） 9、我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些） 0、您好！我是中原地產的某某，請問您現在考慮在 XX 區購房嗎？ 1、您好！我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三房，*平米，僅售 *萬，業主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？ 2、您好！有一位張先生（虛擬的）介紹說您 XX 園的房子考慮出售，我這3、里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？ 3、您好！請問咱房子現在多少錢？ 4、您好！我看見網上您的房子考慮出售，現在還出售嗎？我幫您登記一下。 5、您好！您之前您說的房子考慮出售，現在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？ 6、您好！我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關系，您考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型） 7、您好！王先生，打擾了，您的房子還賣嗎？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區的房子，不知道現在您的房子是什么情況？ 8、您好！昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎？（引出房東） 9、您好!請問您家的房子下午 4 點可以看嗎？（用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準確的落實房源信息）可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準確面積。 0、您好！我在網上看到咱們XX園區

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