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房地產(chǎn)中介費(fèi)打折話術(shù)(6頁)
房地產(chǎn)中介費(fèi)打折話術(shù)(6頁).docx
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銷售話術(shù)
上傳人:故事 編號:180543 2021-09-09 6頁 22.20KB

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1、收取 2%中介費(fèi)的說辭 1、什么是“中介服務(wù)費(fèi)”?- 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務(wù)業(yè)”,屬于“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)”,再往下細(xì) 分就是“房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)”,因此準(zhǔn)確來講,我們簡稱的“中介費(fèi)”應(yīng)該叫“中介 服務(wù)費(fèi)”。 2、“中介服務(wù)費(fèi)”收 2%多嗎? 我們經(jīng)常遇到客戶說“你們不就是“提供個(gè)信息”嗎?怎么能收這么多中介費(fèi)”, 其實(shí)這個(gè)說法是非常片面的,因此我們需要告訴客戶“中介服務(wù)費(fèi)”到底都包括 什么客戶說的“提供房源信息”,這是讓客戶能看到的,我們要做的就是必須 告訴客戶,信息是有成本的。首先公司要租很好的店面來吸引業(yè)主,獲得信息 來源,青島的房租有多貴,大家都知道;其次,我們經(jīng)紀(jì)人每天都要去掃樓2、 每天去派報(bào)、社區(qū)咨詢這樣的風(fēng)霜寒暑、這樣的辛苦付出,值多少;同時(shí),為 了維護(hù)房源我們每天都要做大量細(xì)致的工作,以保證房源有效性這方面,大 家一定有更多的話要說,可以結(jié)合作業(yè)解釋“房源成本”有多么大。 其次,這個(gè)行業(yè)是需要很強(qiáng)的“專業(yè)”來服務(wù)的,而我們就是“專業(yè)人士”,大 家知道“專業(yè)”應(yīng)該是最值錢的,難道誰都可以向律師一樣的專業(yè)人士隨便咨詢 案件嗎?而“專業(yè)”則需要公司不斷去培訓(xùn),需要每個(gè)人不斷去學(xué)習(xí)、去鉆研、 去考試,通過“資格認(rèn)證”,才能為客戶服務(wù)。這些,都是我們的成本和價(jià)值。 再者,為了讓客戶買到價(jià)格合適的房子,我們不斷地尋找適合的房屋,不 斷地帶看,不斷地與房主交涉議價(jià),經(jīng)過一次次3、打擊、再次斡旋,才能最終成 交;而之后,我們還要為客戶辦理過戶、貸款手續(xù),協(xié)助交接,一個(gè)交易下 來,是需要很多人、很長時(shí)間才能完成,這期間的挫折與辛苦是局外人難以想 象的。 最后,為了給客戶提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺,公司從總部、各個(gè)分店,到 各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都投入巨大的經(jīng)營管理成本,支付房租、稅費(fèi)、工資、提成等等, 而公司全部收入的來源只有一項(xiàng)“中介服務(wù)費(fèi)”。 如果我們都把以上內(nèi)容表達(dá)清楚,現(xiàn)在請客戶想想,我們收 2%多嗎? 1 3、“中介服務(wù)費(fèi)”是怎么收取的? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):我們是嚴(yán)格按照國家發(fā)改委制訂的標(biāo)準(zhǔn):不超過 2%的收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)而我們按成交價(jià)的 2%統(tǒng)一收取,同時(shí)對于合同簽署過程,由于我們提供 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇鷷?wù),幫助交易雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、并提供完善的范本合同,因此按國 際慣例收取 2%,合計(jì)按 2%收取;按法律對“中介服務(wù)費(fèi)”收取的解釋,只要達(dá) “居間促成并且簽約”了,就可以收取中介服務(wù)費(fèi),因此我
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
上傳時(shí)間:2020-06-24 0份
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