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1、100 個房產中介必讀話術個房產中介必讀話術 一、客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？一、客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？ 向客戶出示國土局產權轉移流程表， 并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的 風險，如業主沒有收定，他/她不可能交房產證押在中介公司，他/她就有可能賣 給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款過戶沒有足 夠的時間查清業主產權是否清晰。 如果不交訂金， 交易條件、 違約責任等不明確， 草率聯系過戶，是對雙方很不負責的態度，更容易發生問題。 二、客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真二、客戶在看過房2、之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真 正正售房的理由又不能說出來，怎么辦？售房的理由又不能說出來，怎么辦？ 商品社會里客戶買賣物業是一件很平常而又很正常的一種行業（或事情）， 正如我們不能問買方：您為何要買房一樣，客戶會產生一種反感，而這樣對我 的銷售工作是非常不利的。但如果碰上一個客戶非打破沙鍋問到底時，你不妨告 訴他/她，業主發財了，要移民、換大房、別墅了，相信你買了這房今后也會飛 黃騰達。 三、客戶在看房之后并商討好價格，要求見業主面再談，落實一下業主是三、客戶在看房之后并商討好價格，要求見業主面再談，落實一下業主是 否真的此價出售，怎么辦？否真的此價出售，怎么辦？ 在您未完3、全確定下來（下擔保金）時，業主不會也沒時間過來跟您面談，業 主委托我們公司找客戶，如果沒有收定前每個客戶都要見業主，那業主委托我們 公司不就沒有意義了嗎？公證、 過戶時業主必須親臨現場簽字， 如證實此價不實， 您可以投訴并退還不實價差也不遲。 四、客戶在一家公司反復訂過多次房產都未購買成房子，已經對中介公司四、客戶在一家公司反復訂過多次房產都未購買成房子，已經對中介公司 失去信心，但是這時我公司又有一套房非常適合他，該怎么樣使他重樹信心，失去信心，但是這時我公司又有一套房非常適合他，該怎么樣使他重樹信心， 向他推銷此房，如果他看中此房，遲遲不到公司下訂，怎么辦？向他推銷此房，如果他看中此房，遲遲不到公司下訂，怎么辦？ 首先讓客戶了解我公司的經營理念，誠信服務和辦事程序，找到該客戶在其 它公司退訂的原因，用自己專業理論說服客戶，給客戶推薦樓盤時一定要信息準 確，重信譽、守承諾，讓客戶感覺到你