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房地產經紀人談判話術（5頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180566 2021-09-09 5頁 22.50KB

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1、房屋是大宗消費商品，在談判過程中，買賣雙方很容易在價格方面談不攏，這樣嚴重影響了成交的進程。這時，房產經紀人就要懂得適時地學會守價、放價，讓買賣雙方都能夠欣然達成交易。下面學習啦小編整理了房產經紀人談判話術，供你閱讀參考。房產經紀人談判話術房產經紀人談判話術0101 價格決定成交，報價決定價格，如何報價是每個銷售人員最為考驗能力的工作。 1、報價有三種報高價：在業(yè)主掛牌價基礎上把價格報高; 報平價：按業(yè)主的掛牌價直接報給客戶; 報低價：為吸引客戶興趣，在估計業(yè)主大約心理價格后比掛牌價還低的價格報給客戶。 2、什么時候報高價如果我們帶看的房屋性價比較高，業(yè)主可控性較強，最好是公2、司獨家代理房源，我們可以在原價格基礎上報高 5 萬到 10 萬是正常的。報高價也是為了滿足客戶還價占便宜的心理。 2.1 報高價注意事項很多時候，我們報了個高價，但客戶也許并不是只找我們了解該房產真實價格，所以價格報高后，客戶如果通過其他途徑了解到業(yè)主真實價格，就會對我們產生不信任，導致一個可能成交的客戶流失，所以我們報高價一定要注意如下幾點：和業(yè)主配合價格報出去了，帶看前一定要和業(yè)主溝通好，告訴業(yè)主，因為這個客戶比較喜歡還價格，所以我們給他報了個比較高的價格，這也是為您著想，希望一會帶看的時候，如果客戶當面問您價格，您還請配合下我們，最好不要直接告訴客戶您的底價，讓他們3、和我們談，這樣我能更好的為您爭取利益。帶看前，給客戶打預防針告訴客戶，這價格是業(yè)主在我司掛牌的價格，我和業(yè)主聊過，他不太喜歡人家當他面還價格，如果一會您看中房子，還請不要直接和業(yè)主砍價格，如果您直接砍價，業(yè)主可能會覺得您很想買這套房子，從而不肯降價，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來，等回來我一定想法幫您把價格談下來。如果同行報出底價或低價，或客戶通過網(wǎng)絡看到更低價格告訴我們的客戶：中介競爭很激烈，網(wǎng)絡的信息大多不可靠，他們通過報低價的方式來吸引客戶，然后給客戶推薦其他高價的房子，或是為了讓客戶從他們那購買，而故意把價格報低，而實際上這價格根本不可能買到，當您真的要買的時候，他們就會說是業(yè)主跳價了，從而讓您放棄購買這套房，轉而買其他的房產。所以您不可以輕易相信他們的報價，從而錯失一套很好的房子。告訴我們的業(yè)主，這客戶房子看的很滿意，但他可能會通過其他中介來探您的底

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