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1、關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金，最重要的是前期鋪墊好，同時(shí)一定要很自信， 傳遞我們的服務(wù)一定值得付 3，我有這個(gè)能力服務(wù)好客戶；要很自然大方的告 訴客戶這樣的收費(fèi)、方式很正常，行業(yè)都是這樣；很重要是堅(jiān)持，你的堅(jiān)持將 會(huì)贏得客戶的支持。 關(guān)于傭金的話術(shù)關(guān)于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時(shí)一定要很自信，傳 遞我們的服務(wù)一定值得付 3，我有這個(gè)能力服務(wù)好客戶；要很自然大方告訴客 戶這樣的收費(fèi)、方式很正常，行業(yè)都是這樣；很重要的是堅(jiān)持，你的堅(jiān)持將會(huì) 贏得客戶的支持。 1、你們的傭金能打折嗎？思路： 有時(shí)客戶就是試探，所以剛開(kāi)始別太認(rèn)真。 同時(shí)轉(zhuǎn)移看房或談房子等。 A： 驚訝的回答： 打折！XX 先生，都是這樣，2、3是行情。 就小公司打折，但服務(wù)、安全都保障不了。 咱先看房，主要是房子滿意比什么都強(qiáng)。 B： 我們公司就是追求卓越品質(zhì)，我一定努力從找房、房?jī)r(jià)、售后服務(wù)都會(huì)讓 您滿意，讓您覺(jué)得付我這些傭金是值得的。 我們先帶您看房好嗎？C： 我的服務(wù)一定讓您覺(jué)得值得付我 3的傭金。 D： 我努力幫您談房?jī)r(jià)，幫您做好服務(wù)，保證交易的資金、法律安全，相信比 什么都強(qiáng)，您說(shuō)呢？倒時(shí)候覺(jué)得值得付更多，但我們只收 3。 2、過(guò)完戶在給你們傭金？A： 都這樣的啊！你去哪家公司都一樣，簽完合同就刷傭金的。 我們公司品牌這么好，在行業(yè)和客戶中口碑都非常好，您還擔(dān)心什么呢！ 思路： 哀兵策略 B： X 姐，我們基本工資很低的3、，才 800 元，您不刷傭，我下個(gè)月除了房租就沒(méi) 飯吃了。 C： 月底時(shí)： 您現(xiàn)在刷了，那這個(gè)月我們店就是全公司的最佳團(tuán)隊(duì)，那最佳團(tuán)隊(duì)為您服 務(wù)您是不是覺(jué)得很好呢？我們?nèi)甑娜硕紩?huì)感謝您的。 D： 我們公司規(guī)定簽約當(dāng)日就要收傭金，如果沒(méi)有收的話我們沒(méi)有辦法把單子 交到總部，這樣我們就不能開(kāi)展辦理后續(xù)工作。 3、我朋友剛買了一套房子，你們公司收了 2 個(gè)點(diǎn)，你們不給我優(yōu)惠我就不 簽了。 思路： 你要防客戶“詐”你。 如果說(shuō)的很明確哪個(gè)店某位經(jīng)紀(jì)人，那這時(shí)你要說(shuō)出不一樣的理由來(lái)。 如果還是很堅(jiān)持，那你自己要靈活把握了。 A： 很堅(jiān)定地回答： 不可能。 B： 我們店是全公司的品牌服務(wù)冠軍店，所以傭金肯定是不打折的。 C： 那可能是之前那個(gè)經(jīng)紀(jì)人為您服務(wù)時(shí)很不到位。 我們服務(wù)肯定不一樣，您看房子我?guī)湍业椒浅：玫模績(jī)r(jià)也談的低，服 務(wù)也會(huì)做得非常好，您放心，您一定覺(jué)得值，不是打折，我想關(guān)鍵是服務(wù)有